最近，都会听到一些友人在说自己公司的问题（或是过去老东家），行业的问题；每天的朝闻天下或是第一时间新闻联播中，说到祖国各种事件/现象/问题时，也揪着我的心；金融危机以来，已经有几个不同行业的美国老人，和我谈起美国的问题，以及他们对这个国家的担忧了。

就像今天，这个“资深”的，受过高等教育的本土美国人，忧心肿肿的用各种经济数据，历史发展进程，他个人对整个美国政商关系的理解，银行和政府关系的理解等，表示出自己对这个国家未来的担忧。我没有他了解这个国家，也没有调查，“没有调查就没有发言权”，所以只听不说。其实，在中国，我们每天从各种舆论媒体中听到看到的，生活中感受到的，也会让我们茶余饭后的话题围绕什么“大学生就业问题”，“城乡医疗保障问题”，“政府的4万亿刺激经济计划实施问题”，等等等等这些关系到国计民生的大事上……美国人，谈论和担心自己国家的问题；中国人，也常说“中国还是有很多问题啊”。不过都是好事，起码证明国人关心自己的国家，在思考和讨论中尝试解决，if that’s possible. 
 
或许，每个国家都有自己的问题，和在国际中的扮演的角色；每个公司有自己的问题，以及在行业中/甚至社会中的地位；每个家庭有自己的问题，每个人也有自己的问题吧。
 
无论如何，“Everyday there is a new question. That's what keeps the business running. ” （这起码是对于公司而言吧）无论什么问题，都用一个positive way去解决，就好。Cheers!　

]]>

上两周在浏览行业的每日短讯(Daily News)时，看见这样一条消息：Disney, Asus team up on netbook. 查了一下中文版本，标题是：ASUS华硕电脑与迪士尼联手推出上网本。当时，脑海中所有的相关的信息联结在一起，有点点惊叹。

1．       上网本Netbook---细分市场：从去年下半年开始到现在，每天的几十条行业消息中，都至少有一条是关于上网本的。上网本拓展了更广阔的市场，特别是女性和儿童这个细分市场，而不能单单说它在“抢”普通Notebook的市场份额。这里有我以前转载关于上网本的文章。还是老话，“科技以人为本”；在我们这个电子大行业，除了日新月异的科技带来更多的便捷和享受外，还是有许多市场方面的空间可以发挥的。第一个提出上网本构想的人或商家，佩服！

2．       迪士尼---目标群体中的全方位产品/服务的提供：不久前看新闻，听说迪士尼已经在上海成立了儿童英语教育相关业务，为6岁到10几岁的儿童提供不同的英文教育。那时，除了震撼和对佛罗里达迪士尼乐园的美好回忆外，心中更是敬佩这个Disney集团---利用自己在全球强劲的品牌力和影响力，已经开始从我国的孩子们身上(也正是迪士尼的目标客户)，“榨取”更多的油水了！亚洲家长十分重视孩子的教育，中国家长们更是舍得在“祖国的未来”身上花钱。教育产业（也算是服务行业的重要一块吧），从胎教到成年人的各种资格考试，这十多年来，都在迅速蓬勃的发展。现在连Disney都来分一杯羹。Anyway, Disney在中国的教育服务，能协助祖国的花朵们学好英语，提高综合能力和素质，为中国和国人走向全世界尽一分力就好；青年强则国强嘛！Disney集团，有很敏锐的商业触觉和快速的行动。

3．       迪士尼&华硕电脑---跨行业品牌的强强联合：如果说同一个大行业或是相关行业的联合，比如说什么XX的电脑是用XX的芯片，XX的新款手机用了XX的操作界面，或是我们这个SMT辅助材料的XX设备供应商和XX材料供应商联合，又或是前段时间的四川腾中重工收购GM悍马，我丝毫不会惊讶，普通商理而已。但是迪士尼和华硕电脑突然扯到一起，然后知道是上网本，真的是先惊，后叹！不过既然产品的目标客户群一致，两家在各自领域也独树一帜，联合起来后可以优势互补，产品可以做得更好，可能拿到更多的市场份额，等等等等，why not? 佩服佩服！祝愿这两家能双赢！

Cheers!

]]>

今天，有幸约到公司的在行业中的全球活招牌---李宁成博士(Dr. Ning-Cheng Lee)---吃个便饭，请教了他对行业动向的一些看法。

1．09年SMT行业的大趋势？

李：（笑“你这个topic很大噢”）主要还是component方面的变化，从2D package 转向 3D package，像盖楼房一样。以前die小，package大；那就在package上下功夫。现在已经是CSP(chip scale package)了，package已经缩小到和die一样了，无法再缩了，那么要继续微型化，就只能3D了，也只有这样可以有更好更快的电子产品。所以PoP (package on package,叠层封装) and 3D die stacking会越来越流行。 

2．基于这个大趋势，SMT行业技术方面的动向，以及其带来的挑战？

李：目前die stacking 主要涉及的是memory die, 因此还没有对散热问题带来挑战。但是以后的micro-processer，除了减小尺寸来增加transistor的个数, 另外一个途径就是stack the die 从而达到微型化的(miniaturization)。  叠了4到5层，micro-processer的个数增加了，功率增加了，散热和可靠性是一个主要的挑战。 

3．最近有许多文章都在讨论SMT工厂兼做太阳能光伏组装（Solar Cell Assembling）的后道工序。您是如何看待的？这会有什么挑战吗？

李：目前应该不会有什么大的挑战。需要解决的技术问题， SMT行业和半导体(Semiconductor)方面，有很多经验/技术是相似的；半导体行业的许多经验，以前都已经转用到SMT行业了。类似的，太阳能光伏组装也可以借鉴这些SMT的经验。这可以协助太阳能行业更好地做到low cost的流程，从而达到grid parity（太阳能电网性价比）。不过至今，似乎还没有SMT厂商在做太阳能光伏组装。我们还是拭目以待吧。

 

PS: 哈哈，这顿饭除了有一如既往的“听君一席话，胜读十年书”之感，还真的是免费午餐哦。“家事国事天下事，事事关心”；目光炯据，思想深邃的李博士，常常在我叽叽喳喳地说完一些社会现象和个人看法后，能一语中的地指出其本质或是深层次的含义。俗话说“小人谈人，中人谈事，高人谈哲学”；我是小人或中人，谈人又谈事；李博士是高人，能一针见血地指出其中的内涵。看来姜还是老的辣！感谢李博士！

Pic: Indium Corporation

]]>

去年看奥运，都是在电视中“景仰”壮观的鸟巢和水立方，特别是那色彩斑斓的夜景。上个月在北京，最开心的事情之一，就是终于一睹鸟巢的风采了。

或许是有点职业病吧，现在只要在晚上一看见五颜六色的大型建筑物的外层装饰，就想起这很有可能是LED的应用，而且以后的发展趋势，很有可能使用更高亮度(High Bright: HB) 和高功率(High Power: HP)的LED. 

高亮度LED，在未来的应用领域中，除了可以给大型建筑物提供装饰照明，还可以用于户外照明，全球各种轿车中的前灯照明，LED投影仪/电视，甚至寻常百姓家的照明等。这里有些文章，是关于LED照明产业的市场规模和预测。

为了解决LED的技术瓶颈之一，散热问题，Indium公司为大家提供一系列焊接和散热材料，如LED制造中的第一层贴装die attach, 或是后几道工序中的substrate attach, 排列成矩阵，甚至是固定LED矩阵列的base plate attach。欢迎随时与我们交流！ask@indium.com , china@indium.com  

 

PS: 真的是有点职业病了：上个月在深圳，友人带我经过深圳的CBD(Central Business District)时，我说“DBC晚上的夜景不错嘛。”“小姐，这是CBD吧？…”哈哈，那段时间和许多团队交流新产品信息和技术，我满脑子都是DBC---这是IGBT模组中的核心电路芯片(Direct Bonding Chip)。Indium公司为IGBT模组的生产和制造商，提供各种焊接材料和散热材料！ Anyway, CHEERS！ 

]]>

记得刚刚进Indium这家美国公司时，签了好些英文的合同文件。那时，有许多雇佣方面的法律专业词汇，我还是顾名思义地理解，如“Non-compete”，中文应该是“非竞争”的意思。这些年来身边的许多事情，让自己更深刻地理解了在美国这个法律比较健全的国家中，non-compete的深切含义。

我用自己浅显的语言来说吧。如果雇佣合同（或是股东协议书什么的），上面有non-compete的条款，就是说在正式雇佣期间，你的所有行为，不能对你雇主的产品或服务起到竞争性的威胁作用。举个例子，如果你是某个公司的全职销售，签了non-compete合同的，那么你就不能同时推销竞争对手的产品；如果你是公司核心科研团队的，签了non-compete合同，那你就不能把自己的那部分科技（或是知识），卖给竞争对手。在某些行业的某些岗位，non-compete要求的约束时间，甚至会延续你正式离职后XX个月。

经常听说，某些公司的一些销售，带着原公司的客户资料，或是商业机密什么的，跳槽到竞争对手那里。这很显然是违反了non-compete的原则。即使某些国家的法律或是某些公司没有要求员工签署非竞争性条款，这也应该是基本的职业道德吧？全世界都有一句古语说得好“一次不忠，百次不用！Once cheated, forever cheated!”

再深究一层，这种违反职业道德的现象，是因为个人利益；人，普遍都是有逐利性的。这是人的本性？人的逐利性，也确实能满足人的五层需求理论中的许多方面(Maslow’s Hierarchy of Needs)…扯远了，遵守职业道德法则，用天平好好地度量自己的行为，一辈子，无论在哪里，都受用的。

 

PS:

1.   友人A曾经和我分享过其公司关于职业道德的一些事件；我说我是被指派的职业道德“黑猫警长”，A说我太土了，现在更流行柯楠！

2.   哈哈，土人最近还想和大家分享一下什么山寨上网本呀，Smartbook VS Smartphone VS 上网本，还有Amazon的电子书Kindle，等等。虽然土人什么都没用过，但是感受着科技日新月异给人们生活带来的便利，看着各个厂商之间各种市场定位/市场策略的激烈搏斗，预计（和尝试扑抓）着各种适合的生意机会，很有意思！Cheers！

Pic: http://www.6eat.com/upimages/caipin/upload/05072611114503.jpg

]]>

最近有点笔墨穷尽，不知道如何下笔的感觉。那我就先自问自答吧。过段时间采访一些专业人事，再和大家分享和交流更多的太阳能行业相关信息。

1.   为什么会提倡使用太阳能？

不记得是从去年金融危机开始，还是从国际石油价格的大起大落开始，或是从奥巴马上台起，还是从中国政府的4万亿救市计划起，全世界在大力推广新能源就开始渐渐入民心了。广义上讲，除了地热能不是间接由太阳能产生的，石油，煤炭，风能，太阳能，生物能，潮汐能等，都与太阳活动有关。

全世界各个国家都在发展，人民的生活水平不断提高，大家越来越依赖于能源。石油和煤炭是不可再生能源；太阳能，生物能，核能，风能等是可再生的清洁能源。这就是重要的驱动力之一吧。

2.   为什么现在还不能广泛的推广太阳能的使用？

其实使用许多清洁能源，要根据当地的实际情况而定的。比如说使用太阳能，可能就要看当地每年的直接日照天数，日照强度等。各种清洁能源都要有转换成电能这一步。如何提高转换成电能的效率，降低转换的成本（或使用这种清洁能源的总成本），还有如何更好地储蓄转换了的电能，使其能够随时再分配和使用，都是比较核心的问题吧。

在太阳能行业中，有一个大家经常讨论的话题“Grid Parity 太阳能电网比价”。简单来说，当有一天使用太阳能发电的总成本比现在的天然气，电煤等化石燃料成本不相上下或低时，用太阳能光伏发电应该能得到更多的推广。更详细的报道，请看这里。

3.   Indium 公司在太阳能光伏发电这项伟大的事业中为大家提供的产品和服务？

在太阳能电池的制造过程中，Indium公司给各种太阳能电池的生产提供系列材料。请看上次的博文。（最近除了各种新的事务和项目，自己还要补充太阳能知识这一块。哈哈，每天都有新挑战啊！请大家多多赐教，大家共同进步吧。）

在太阳能电池的组装过程中，Indium公司提供镀锡铜带tabbing ribbons(string ribbons and bussing ribbons).  更多信息，请参阅我们的Solar Blog。  

熟悉了自己公司的产品和业务，熟悉了大环境和大行业，接下来，就是了解全球的市场，目前的情况，发展潜力和趋势；了解竞争对手的情况和上下游关系；还有如何differentiate自己，如何做销售的value proposition…“道路是曲折的，前途是光明的！”一步步慢慢来吧。Cheers!

 

PS: 本来昨天写了一篇风趣幽默的博文，想调节一下气氛；再三想想，还是算了，因为这偏离了写公司博客的初衷。 7月份的山路马拉松Boilermaker又快到了，不能再因为工作或是别的训练原因为自己找借口了，要back to track, 循序渐进的训练，希望能画上一个完满的句号！

Pic: Karl PFluke's article: Photovoltaic Module Assembly Using SMT Materials and Processes and Google Image

]]>

这两周和美国的同事以及朋友们交流，大概分享了上个月我在祖国感受到的三大热点（我们这个大的电子行业的，我自己小结的）: 3G, 家电下乡，新能源(太阳能 Solar Energy)。有些朋友听得目瞪口呆的，有些同事边听边记录数据，说“够了，我需要时间消化了”……其实，他们是在从我的眼中看世界（中国）。

在祖国的时候，当和各个团队同事，客户，合作伙伴，各行各业亲人朋友，朋友的朋友们交流时，当各种信息通过各种渠道扑面而来时，我也有同感“脑子转不过来了，我需要时间分析消化了”……那时，我也是从他/她们的眼中看世界，读着他/她们各个所处的不同世界。期间，有对新事物的震撼和思考(比如说从客户身上了解到SMT行业的一种新商业模式：资金平台)，有一些新点子触发的愉悦感，有分析讨论的逻辑思辨的享受……脑瓜子会很满，但很充实，很快乐。

从别人的眼中看世界，常常能看到一个完全不同的世界。作为市场人员(marketing)，了解行业动态是工作必须的；如果是销售人员(sales)，如果能读懂客户所处的“世界”，更好地帮助他们解决问题，为他们分忧，给他们带来希望，you are not far away from greatness! Cheers!   

 

PS:

1. 找了半天，还是没有适合的图片。这张勉强OK, 感觉有点恐怖了。

2．今天读了一篇文章：三大产业热点带动中国市场强劲力量。 哈哈，里面说的是3G, 家电下乡，和上网本。Well, 看来我也还OK, 中了两个。

Pic: http://bbs1.yizlife.com/uploadface/45621_20086151614793709.jpg

]]>

今天写blog有点迟钝了，因为我还在英文和中文（还加上粤语）的语言环境中游离着，要马上缓过神来了！……整理了和大家交流分享的关于太阳能系列材料的一个清单吧：

1.  太阳能光伏电池材料（第一篇）
2.  个人最近了解到的太阳能光伏发电产业的发展（第二篇）
3.  太阳能光伏电池组装材料（第三篇）

第一篇的技术我个人知之甚少，不好乱讲，我们一起看图说话吧”A picture is worth thousands of words!”  但是Indium公司的Metal & Chemical事业部门有专门的资深技术专家，和大家一起探讨各种问题；第二篇还在点滴酝酿中，今天上午知识渊博见多识广的常姐姐的话有点shock me:“其实像尚德Suntech这样如此成规模的公司，或许它自己就有能力建发电站；而不是把安装成本等分摊到各个用户头上；也许有可能是趋势吧……”；第三篇关于光伏电池组装材料的知识也在点滴积累中，晚点再和大家交流，向大家请教！

Indium 公司也为大家提供了更详细的Solar Blog, 只是它是英文的。无所谓，沟通无极限嘛！

Cheers!

 
 

]]>

Video: Jim Hisert and Rick Short with Indium Corp.

PS: 在中国时狂K杂志报纸或是向相关朋友们了解太阳能产业在中国的发展；为了防止我这个门外汉误导大家，还是这周抽空时补习好Indium公司能为太阳能产业提供的一系列材料，再和大家分享。Cheers!

]]>

前晚与一位行业友人聊天，他提到了一家主要竞争对手（一家欧美企业）10多年前进入中国市场的方式：与中国的一家强势上游企业合作，建立为期5年的合资公司；5年之后，这家欧美企业完全熟悉中国市场了，也开始单干了。

在他说的过程中，我脑海里第一反映是：一家外资公司进入一个新市场的三种方式：

• Build From Scratch: 自己来，从零开始。在这种情况下，除非原企业在全球的知名度和品牌影响力已经很大(知名度大的更多是B2C的企业，比较少B2B的企业)，除非原企业已经十分熟悉新市场和拥有有实力的人来开拓市场，不然应该不会build from scratch的。  
• Establish Joint Venture: 建立合资公司。这是许多外资企业进入中国市场的一种方式，有点“摸着石头过河”的味道。中国是个很大的市场，"Everything is possible, but not easy."
• Acquire local main competitor(s) or tie(s):收购当地的主要竞争对手或是与业务有密切联系(比如说拥有渠道)的公司。也有不少公司采用这种方式。

其实Indium公司在进入全球各个新市场前，也会充分考虑和仔细分析以上三条；这也是我们市场部(Marketing)的工作职责之一吧！……感谢这位行业友人经常诚挚的分享！ Cheers!

]]>