Anny Zhang’s Blog
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Meet the bloggers in SMTAI---博客交流会
Indium博客交流会内容---20008 SMTAI, Orlando, FL
Indium博客交流会参与人员---20008 SMTAI, Orlando, FL
上次在Nepcon Shanghai展会中，我们公司的Daisy Huang黄婷和我，有幸与大家在PCB007的采访中分享一下我们的一些想法。
这次，参与到Indium公司的博客大军中，在美国的SMTAI展会上Meet the bloggers了。据说世界500强公司中（Fortune 500），有许多公司都是有Coperate Blog为自己的公司宣传的。这里有更详细的资料：http://www.marketingprofs.com/7/blogosphere-or-blog-with-fear-marken.aspGo Indium Bloggers! Go Indium!Pic: The Indium Corp. -
Anny准备参加SMTAI，并教Six Sigma六西格玛课程
SMTA
Orlando, Florida
Indium公司在下周将会参加SMTAI展会。展会地点在奥兰多Orlando，佛罗里达州Florida。(这也是迪士尼世界所在地Disney World )
每年在Orlando的SMTAI展会，可以说是SMT行业里数一数二的展会了。去年我还是新人，没有机会去APEX和SMTAI；今年四月份时人在中国，又错过了APEX。现在终于有机会头一次参加美国本土的展会了。哈哈，还是靠我的“三寸不烂之舌”和美国的老板们用他们的语言“讨价还价”争取回来的。机会还是要靠自己争取的：-）
上两周突然得知，我还会在展会上与Dr.Ron Lasky教授一起教一段Six Sigma. 除了担心自己的撇足英语外，更是担心自己的统计学知识全忘光光了。上两周临时轰炸了一两天“温故知新”后，感觉还可以。到时候硬着头皮上啦。
下周再和大家分享SMTAI展会，和我的Six Sigma教书经历。
你会参加SMTAI吗？
Pic:
1. SMTA webpage
2. http://www.spacetoursbus.com/images/floridaMap.jpg
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Indium's M&C Business Unit (Indium公司的金属与化学品事业部）
Indium solar material 1
Indium solar material 2
Korean delicate Kimchi
Indium公司有两个事业部，Solder Material Business Unit 和 Metal & Chemical Business Unit. 我是属于焊料事业部门的。M&C部门比较新，但也有两岁了。去年，公司在韩国新开了一个工厂，主要进行M&C部门相关的生产和销售活动。
据我所知，M&C部门除了有铟金属（Indium），镓金属（Gallium），和锗（Germanium）金属的相关商业活动外，主要研发推销做太阳能板子中“小单元片”的材料(solar materials)，或是液晶平板材料（LCD）。详情可以浏览我们公司的网页：http://www.indium.com/solar/最近公司又有一位从韩国来的女工程师在总部培训。因为她的英语能力有限，不会开车，人生地不熟；我出于“人在异乡，都是亚洲同胞”的责任感，生活上多多少少就照顾她一下。即便如此，我对韩国菜，特别是她经常吃的Kimchi还是不敢“恭维”。但是她对我在中国城(Manhattan Chinatown) 买回来的各种口味的广东蛋糕却是赞不绝口。哈哈，食在中国，食在广东，食在广州:-)Pic: 1 & 2: The Indium Corp. 3. http://en.wikipedia.org/wiki/Kimchi
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世界给我十六天，我还世界五千年！---Counting Down for the 2008 Beijing Olympic Games!
Beijing National Grand Theather 北京大剧院
Bird's Nest 鸟巢
Beijing National Olympic Swimming Center 水立方
上周末在纽约市度过。在曼哈顿唐人街(Manhattan Chinatown) 吃饭看报与友人聊天时，话题总是离不开北京奥运！中文报纸上的渲染更是让我有点“汹涌澎湃，心血沸腾”之感。是啊，这周就是奥运周，我们已经进入以小时为单位的奥运倒计时了！很多报道都引用了这样一句话“世界给我十六天 我还世界五千年”。网上也有这样的文章。来美国这几年，越发感受到伟大的中华人民共和国在国际上的影响力和地位的重要性；现在，祖国终于有机会以东道主的身份迎接世界的八方来客，展现自我，我们的人文历史文化，我们的人民，我们中华民族的自强不息的奋斗精神……旦愿我能在首都北京见证这历史时刻！Pic: Got from Google's image -
An article about Competitive Intelligence
Competitor
中国有句古话：知己知彼，百战百胜。战场上，商场上，都适用也，我以为。
今天我们市场部在传阅一篇文章：“XXX’s ‘Delicate Balance’”。早就听闻此公司在去年的一些消息，此文更是比较详尽的讲述了它的企业结构变动，经营策略的调整，以及它们随市场趋势而推出的新产品。
这个公司是我们的老对手了，无论是美国市场还是全球市场。我们有许多产品线都十分相像，如锡膏，驻焊剂，返修材料，甚至是太阳能材料的提供。因为有了它（们），我们Indium公司也不断促使自己成长进步，与竞争对手们“一起开拓”新市场。
这个大行业是一个比较成熟的行业了。目前许多EMS和OEM公司除了再开发一些新兴市场（如印度越南）外，整个产业链上各个环节很少有说突然再冒一个“大头”或是“巨头”出来；在成熟的行业里，收购合并活动十分频繁。
说多了，共享，共勉，共借鉴！
Pic:http://www.burkhardtresearch.com/img/img137.jpg
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Data Driven 用数据来说明问题
A cute picture about DATA
Data，顾名思义，数据也。
在美国读书，工作，生活有一段时间了；对美国人的“data driven”的高效精确有逻辑的办事方法感触颇深。渐渐的，或许我也无形中养成这种思维和办事方法。（哈哈，如果生活中“分毫必较”会让人觉得有点抠；但这就是这里的文化和做事方法。还好，我每次回祖国能马上适应回自己祖国的“文化”：）
前几天开季度小结会，领导们又是搬出了一大堆数据来仔细分析说明各个产品线，各地区市场的销售现状。讲得条条是道；我也是十分认同，心服口服。
之后，一位领导还大概指导了我如何进行下一步的数据分析，以此来说服我们中国的一位生意合作伙伴对一些合作价钱的疑问。还好，我了解这位中国人，也是一位有西化思维，讲求数据DATA的人兄。
其实，养成用“data driven”的思维和习惯在美国公司里工作，挺省心省力的，效率也很高！
Pic: http://blogs.edweek.org/edweek/eduwonkette/upload/2008/01/saying_data.jpg
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Indium's Engineering Solder Material
Indium's Engineering Solder Material
经过我的简单汇报，老板的同意，与公司长期发展策略也符合了；我最近开始了一个关于Engineering Solder Material的市场拓展项目。
虽然同事Paul, Carol, Amanda, Seth以前给我做了无数次讲座，一起开过许多会，还参观过好多次工厂的生产，但我都是“左耳进，右耳出”了。哈哈，因为我知道那时候自己还用不上。现在好了，我要“临时抱佛脚”了，虽然关键时刻的准备效率比较高，但是还是建议大家如果“行动与自己的目标一致”，长期的，有计划的点滴积累很重要：-）
Indium's Engineering Solder Materials是我们公司生意的重要组成部分之一。我现在需要从基本的材料，技术，生产，定价，应用，销售，市场，客户等，全部开始输入我的“大脑系统”。还好，自学的过程是愉快地；现在已经掌握一部分了，正期待向有经验的负责同事们进一步交流学习。
请您也不吝赐教了！ 谢！
Pic: The Indium Corp. -
Boilermaker
上周末，又再次“轻松”跑完马拉松Boilermaker了。
今年与去年比：
- 成绩差不多，今年好一点点；
- 赛前有计划性的训练相对比去年少（居然还能跑这成绩！因为有经验，有底子了：）
- 过程没有去年“痛苦”；但是最后阶段还是同样一个句---死“挺”过来了！！！Cheers!
- 成就感只有那么一点点，没有去年大，因为已经是我的第二年了。即使毫无准备，我也知道自己能顺利完成的。或许更长距离的挑战或是更苛刻的时间要求，会更刺激，也许更有成就和满足感吧！
- 无论如何，还是要奖励和犒劳一下自己，和感谢身边一直支持与鼓励我的人们！ 敬礼！
相片站在中间的是公司的总裁Greg。跑前和跑后他对我（们）说了些信任和鼓励的话，还有他坚定的微笑。跑后与他闲聊时，他说到：今年我跑了1小时7分钟。“那哪一年你成绩最好？”我问；“25年前”；“哦，那岂不是这些年来你的成绩曲线图是一个下降的趋势declining trend？”； “是啊，老了，哈哈”......
无论如何，在Greg带领下的公司，听说这么多年来总体业绩还是十分不错的，无论是行业/大环境的经济景气还是不景气时。还是老话，CAGR(Compond Annual Growth Rate)是一个十分神奇的东西，这也是时间积累的魔力所在；于公司，于事，于人，大都适用吧。（大部分体育竞技，这个不适用；因为受日渐衰减身体肌能的限制）
Pic: From Anita with Indium -
Chicago Trip
美国国庆7月4日的几天放假，我和友人去了一趟芝加哥游玩。
芝加哥是美国第三大城市，也是综合性很强的一个城市，工业和金融都挺发达的。它紧靠着密西根湖，看上去像靠海一般......这是一次美好的行程。- 天时：那几天阳光灿烂，气温舒适。在第三高楼John Hancock Center顶层的餐厅往下看，不单整个芝加哥的全景尽收眼底，远处的湖景一览无遗。那天有很低的云，在脚下的楼层围绕漂浮着。
- 地利：国庆节，有盛大的烟火表演，有美食节Taste of Chicago, 有各种促销商品，有欢快的游乐场，还有兴奋的人们。
- 人和：有两个朋友在芝加哥一段时间了，是地头蛇了。她们懂得怎么样玩，玩什么，怎么样省钱。大家在一起，很开心。当然，少不了China Town的美味中国餐。
对了，有人说Obama和Clinton都与这个城市有缘。Clinton是在这里出生的，Obama曾经是这里的参议员。据说他俩在争夺这个城市时，竞争得挺激烈的。
PS: Indium 公司在芝加哥的郊区有一个分部，负责生产其中一种重要产品。
Pic: Anny - 天时：那几天阳光灿烂，气温舒适。在第三高楼John Hancock Center顶层的餐厅往下看，不单整个芝加哥的全景尽收眼底，远处的湖景一览无遗。那天有很低的云，在脚下的楼层围绕漂浮着。
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"Business Unit" Management
Jabil Logo
在<<经理人>>这本杂志上看见一篇文章，是关于Jabil Circuit公司中特殊的经营方式---"Business Unit" Management Method.
Jabil这种一对一的，专门为能给它们带来高价值的客户服务方式，让它在过去十年里的平均CAGR (Compond Annual Growth Rate) 达到25%，这比Intel 英特尔和 Texas Instrument德州仪器两家的CAGR之和都大。
这让我回想起以前拜访过的一位Jabil的客户，如果把他的谈话和此文所报道的内容结合起来，无处不见证着此文中的一些对Jabil的观点：比如替客户做市场分析，库存报告，一起来研发新的技术，建议客户哪种产品线应该什么时候生产，产多少等等。这种细致入微的服务简直让客户觉得他们的人也是自己团队中的一分子，不可分割；生意当然就是Jabil的囊中之物了！
市场策略定好了，销售策略做好了，目标客户锁定了，Jabil紧抓那些能有高回报率的客户，当然会有不错的回报的！
再看看Indium公司，多少有些相似。我们从来不需要一下子“吃成胖子”，盲目无止境的扩张；做高含金量的生意，帮助客户实现他们价值的同时，也体现我们自身价值，才是公司发展的正道。世界上最有力量的东西，也是奇迹，就是continuous positive CAGR.
Cheers!
Pic: http://www.iwpc.org/images/logos/jabil_logo.jpg
