Anny Zhang’s Blog
Recent Entries
希望Hope
最近，都会听到一些友人在说自己公司的问题（或是过去老东家），行业的问题；每天的朝闻天下或是第一时间新闻联播中，说到祖国各种事件 / 现象 / 问题时，也揪着我的心；金融危机以来，已经有几个不同行业的美国老人，和我谈起美国的问题，以及他们对这个国家的担忧了。
就像今天，这个 “ 资深 ” 的，受过高等教育的本土美国人，忧心肿肿的用各种经济数据，历史发展进程，他个人对整个美国政商关系的理解，银行和政府关系的理解等，表示出自己对这个国家未来的担忧。我没有他了解这个国家，也没有调查，“没有调查就没有发言权”，所以只听不说。其实，在中国，我们每天从各种舆论媒体中听到看到的，生活中感受到的，也会让我们茶余饭后的话题围绕什么“大学生就业问题”，“城乡医疗保障问题”，“政府的 4 万亿刺激经济计划实施问题”，等等等等这些关系到国计民生的大事上 …… 美国人，谈论和担心自己国家的问题；中国人，也常说“中国还是有很多问题啊”。不过都是好事，起码证明国人关心自己的国家，在思考和讨论中尝试解决， if that’s possible. 或许，每个国家都有自己的问题，和在国际中的扮演的角色；每个公司有自己的问题， 以及在行业中 / 甚至社会中的地位；每个家庭有自己的问题， 每个人也有自己的问题吧。 无论如何， “Everyday there is a new question. That's what keeps the business running. ” （这起码是对于公司而言吧） 无论什么问题，都用一个 positive way 去解决，就好。 Cheers!
PS: 本来看见一段有趣的关于市场宣传新动向的录像，还有 indium 这个金属关系到太阳能行业的信息等，想和大家分享的；下次吧。 繁忙的工作，各种体育活动，马拉松的准备练习，等等，每天都疲惫不已。但是，要挺着！个人强，整个团队强，则公司强！ Indium, GO GO GO!!!
Disney-ASUS Netpal
上两周在浏览行业的每日短讯 (Daily News) 时，看见这样一条消息： Disney, Asus team up on netbook . ASUS 华硕电脑与迪士尼联手推出上网本 。当时，脑海中所有的相关的信息联结在一起，有点点惊叹。
1． 上网本 Netbook--- 细分市场： 从去年下半年开始到现在，每天的几十条行业消息中，都至少有一条是关于上网本的。上网本拓展了更广阔的市场，特别是女性和儿童这个细分市场，而不能单单说它在“抢”普通 Notebook 的市场份额。这里有我以前转载关于上网本的文章 。还是老话，“科技以人为本”； 在我们这个电子大行业，除了日新月异的科技带来更多的便捷和享受外，还是有许多市场方面的空间可以发挥的。第一个提出上网本构想的人或商家，佩服！
2． 迪士尼 --- 目标群体中的全方位产品 / 服务的提供： 不久前看新闻，听说迪士尼已经在上海成立了儿童英语教育相关业务，为 6 岁到 10 几岁的儿童提供不同的英文教育。那时，除了震撼和对佛罗里达迪士尼乐园的美好回忆外，心中更是敬佩这个 Disney 集团 --- 利用自己在全球强劲的品牌力和影响力，已经开始从我国的孩子们身上 ( 也正是迪士尼的目标客户 ) ，“榨取”更多的油水了！亚洲家长十分重视孩子的教育，中国家长们更是舍得在“祖国的未来”身上花钱。教育产业（也算是服务行业的重要一块吧），从胎教到成年人的各种资格考试，这十多年来，都在迅速蓬勃的发展。现在连 Disney 都来分一杯羹。 Anyway, Disney 在中国的教育服务，能协助祖国的花朵们学好英语，提高综合能力和素质，为中国和国人走向全世界尽一分力就好；青年强则国强嘛！ Disney 集团，有很敏锐的商业触觉和快速的行动。
3． 迪士尼 & 华硕电脑 --- 跨行业品牌的强强联合： 如果说同一个大行业或是相关行业的联合，比如说什么 XX 的电脑是用 XX 的芯片， XX 的新款手机用了 XX 的操作界面，或是我们这个 SMT 辅助材料的 XX 设备供应商和 XX 材料供应商联合，又或是前段时间的四川腾中重工收购 GM 悍马 ，我丝毫不会惊讶，普通商理而已。但是迪士尼和华硕电脑突然扯到一起，然后知道是上网本，真的是先惊，后叹！不过既然产品的目标客户群一致，两家在各自领域也独树一帜，联合起来后可以优势互补，产品可以做得更好，可能拿到更多的市场份额，等等等等，why not? 佩服佩服！祝愿这两家能双赢！
Cheers!
PS: 很忙！做人，做事，做学问。还是做学问，最轻松了。 Anyway, “痛并快乐着”。
李宁成博士Dr. Ning-Cheng Lee
今天，有幸约到公司的在行业中的全球活招牌 --- 李宁成博士 (Dr. Ning-Cheng Lee)--- 吃个便饭，请教了他对行业动向的一些看法。
1 ． 09 年 SMT 行业的大趋势？
李：（笑“你这个 topic 很大噢”）主要还是 component 方面的变化，从 2D package 转向 3D package ，像盖楼房一样。 以前 die 小， package 大；那就在 package 上下功夫。现在已经是 CSP(chip scale package) 了， package 已经缩小到和 die 一样了，无法再缩了，那么要继续微型化，就只能 3D 了，也只有这样可以有更好更快的电子产品。所以 PoP (package on package, 叠层封装 ) and 3D die stacking会越来越流行。
2 ．基于这个大趋势， SMT 行业技术方面的动向，以及其带来的挑战？
李：目前 die stacking 主要涉及的是 memory die, 因此还没有对散热问题带来挑战。但是以后的 micro-processer ，除了减小尺寸来增加 transistor 的个数 , 另外一个途径就是 stack the die 从而达到微型化的 (miniaturization) 。 叠了 4 到 5 层， micro-processer 的个数增加了，功率增加了，散热和可靠性是一个主要的挑战。
3 ． 最近有许多文章都在讨论 SMT 工厂兼做太阳能光伏组装（ Solar Cell Assembling ） 的后道工序。您是如何看待的？这会有什么挑战吗？
李：目前应该不会有什么大的挑战。需要解决的技术问题， SMT 行业和半导体 (Semiconductor) 方面，有很多经验 / 技术是相似的；半导体行业的许多经验，以前都已经转用到 SMT 行业了。类似的，太阳能光伏组装也可以借鉴这些 SMT 的经验。这可以协助太阳能行业更好地做到 low cost 的流程，从而达到 grid parity （太阳能电网性价比）。不过至今，似乎还没有 SMT 厂商在做太阳能光伏组装。我们还是拭目以待吧。
PS: 哈哈，这顿饭除了有一如既往的“听君一席话，胜读十年书”之感，还真的是免费午餐哦。“家事国事天下事，事事关心”；目光炯据，思想深邃的李博士，常常在我叽叽喳喳地说完一些社会现象和个人看法后，能一语中的地指出其本质或是深层次的含义。俗话说“小人谈人，中人谈事，高人谈哲学”；我是小人或中人，谈人又谈事；李博士是高人，能一针见血地指出其中的内涵。看来姜还是老的辣！感谢李博士！
Pic: Indium Corporation
去年看奥运，都是在电视中“景仰”壮观的鸟巢和水立方，特别是那色彩斑斓的夜景。上个月在北京，最开心的事情之一，就是终于一睹鸟巢的风采了。
或许是有点职业病吧，现在只要在晚上一看见五颜六色的大型建筑物的外层装饰，就想起这很有可能是 LED 的应用，而且以后的发展趋势，很有可能使用更高亮度 (High Bright: HB) 和高功率 (High Power: HP) 的 LED.
高亮度 LED ，在未来的应用领域 中，除了可以给大型建筑物提供装饰照明，还可以用于户外 照明， 全球各种轿车中的前灯照明， LED 投影仪 / 电视，甚至寻常百姓家的照明等。这里有些文章，是关于 LED 照明产业的市场规模 和预测。
为了解决 LED 的技术瓶颈之一，散热问题， Indium 公司 为大家提供一系列焊接和散热材料，如LED 制造中的第一层贴装 die attach, 或是后几道工序中的 substrate attach, 排列成矩阵，甚至是固定 LED 矩阵列的 base plate attach 。欢迎随时与我们交流！ ask@indium.com , china@indium.com
PS: 真的是有点职业病了：上个月在深圳，友人带我经过深圳的 CBD(Central Business District) 时，我说“ DBC 晚上的夜景不错嘛。”“小姐，这是 CBD 吧？ … ”哈哈，那段时间和许多团队交流新产品信息和技术，我满脑子都是 DBC--- 这是 IGBT 模组 中的核心电路芯片(Direct Bonding Chip) 。 Indium 公司为 IGBT 模组的生产和制造商，提供各种焊接材料和散热材料！ Anyway, CHEERS！
Pic: 1. Google Image 2. From Anny 3. From Jordan Ross with Indium Corporation 4. From 国际电子商情
个人利益 VS 职业道德
记得刚刚进 Indium 这家美国公司时，签了好些英文的合同文件。那时，有许多雇佣方面的法律专业词汇，我还是顾名思义地理解，如“ Non-compete ”，中文应该是“非竞争 ”的意思。这些年来身边的许多事情，让自己更深刻地理解了在美国这个法律比较健全的国家中， non-compete 的深切含义。
我用自己浅显的语言来说吧。如果雇佣合同（或是股东协议书什么的），上面有 non-compete 的条款，就是说在正式雇佣期间，你的所有行为，不能对你雇主的产品或服务起到竞争性的威胁作用。举个例子，如果你是某个公司的全职销售，签了 non-compete 合同的，那么你就不能同时推销竞争对手的产品；如果你是公司核心科研团队的，签了 non-compete 合同，那你就不能把自己的那部分科技（或是知识），卖给竞争对手。在某些行业的某些岗位， non-compete 要求的约束时间，甚至会延续你正式离职后 XX 个月。
经常听说，某些公司的一些销售，带着原公司的客户资料，或是商业机密什么的，跳槽到竞争对手那里。 这很显然是违反了 non-compete 的原则。即使某些国家的法律或是某些公司没有要求员工签署非竞争性条款，这也应该是基本的职业道德吧？ 全世界都有一句古语说得好“一次不忠，百次不用！ Once cheated, forever cheated! ”
再深究一层，这种违反职业道德的现象，是因为个人利益；人，普遍都是有逐利性的。 这是人的本性？ 人的逐利性，也确实能满足人的五层需求理论 中的许多方面 (Maslow’s Hierarchy of Needs )… 扯远了，遵守职业道德法则，用天平好好地度量自己的行为，一辈子，无论在哪里，都受用的 。
PS:
1. 友人 A 曾经和我分享过其公司关于职业道德的一些事件；我说我是被指派的职业道德“黑猫警长”， A说我太土了，现在更流行柯楠！
2. 哈哈，土人最近还想和大家分享一下什么山寨上网本呀， Smartbook VS Smartphone VS 上网本，还有 Amazon 的电子书 Kindle ，等等。虽然土人什么都没用过，但是感受着科技日新月异给人们生活带来的便利，看着各个厂商之间各种市场定位 / 市场策略的激烈搏斗，预计（和尝试扑抓）着各种适合的生意机会，很有意思！ Cheers！
Pic: http://www.6eat.com/upimages/caipin/upload/05072611114503.jpg
最近有点笔墨穷尽，不知道如何下笔的感觉。那我就先自问自答吧。过段时间采访一些专业人事，再和大家分享和交流更多的太阳能行业相关信息。
1. 为什么会提倡使用太阳能？
不记得是从去年金融危机开始，还是从国际石油价格的大起大落开始，或是从奥巴马上台起，还是从中国政府的 4 万亿救市计划起，全世界在大力推广新能源就开始渐渐入民心了。广义上讲，除了地热能不是间接由太阳能产生的，石油，煤炭，风能，太阳能，生物能，潮汐能等，都与太阳活动有关。
全世界各个国家都在发展，人民的生活水平不断提高，大家越来越依赖于能源。石油和煤炭是不可再生能源；太阳能，生物能，核能，风能等是可再生 的清洁能源 。 这就是重要的驱动力之一吧。
2. 为什么现在还不能广泛的推广太阳能的使用 ？
其实使用许多清洁能源，要根据当地的实际情况而定的。比如说使用太阳能，可能就要看当地每年的直接日照天数，日照强度等。各种清洁能源都要有转换成电能这一步。如何提高转换成电能的效率，降低转换的成本（或使用这种清洁能源的总成本），还有如何更好地储蓄转换了的电能，使其能够随时再分配和使用，都是比较核心的问题吧。
在太阳能行业中，有一个大家经常讨论的话题“ Grid Parity 太阳能电网比价 ”。简单来说，当有一天使用太阳能发电的总成本比现在的天然气，电煤等化石燃料成本不相上下或低时，用太阳能光伏发电应该能得到更多的推广。更详细的报道，请看这里 。
3. Indium 公司在太阳能光伏发电 这项伟大的事业中为大家提供的产品和服务？
在太阳能电池的制造过程中， Indium 公司 给各种太阳能电池的生产提供系列材料。请看上次的博文 。（最近除了各种新的事务和项目，自己还要补充太阳能知识这一块。哈哈，每天都有新挑战啊！请大家多多赐教，大家共同进步吧。）
在太阳能电池的组装过程中， Indium 公司提供镀锡铜带 tabbing ribbons (string ribbons and bussing ribbons). 更多信息，请参阅我们的 Solar Blog 。
熟悉了自己公司的产品和业务，熟悉了大环境和大行业，接下来，就是了解全球的市场，目前的情况，发展潜力和趋势；了解竞争对手的情况和上下游关系；还有如何 differentiate 自己，如何做销售的 value proposition… “ 道路是曲折的，前途是光明的！” 一步步慢慢来吧。 Cheers!
PS: 本来昨天写了一篇风趣幽默的博文，想调节一下气氛；再三想想，还是算了，因为这偏离了写公司博客的初衷。 7 月份的山路马拉松 Boilermaker 又快到了，不能再因为工作或是别的训练原因为自己找借口了，要 back to track, 循序渐进的训练，希望能画上一个完满的句号！
Pic: Karl PFluke's article: Photovoltaic Module Assembly Using SMT Materials and Processes
从别人的眼中看世界
这两周和美国的同事以及朋友们交流，大概分享了上个月我在祖国感受到的三大热点（我们这个大的电子行业的，我自己小结的） : 3G , 家电下乡 ，新能源 ( 太阳能 Solar Energy) 。 有些朋友听得目瞪口呆的，有些同事边听边记录数据，说“够了，我需要时间消化了” …… 其实，他们是在从我的眼中看世界（中国）。
在祖国的时候，当和各个团队同事，客户，合作伙伴，各行各业亲人朋友，朋友的朋友们交流时，当各种信息通过各种渠道扑面而来时，我也有同感“脑子转不过来了，我需要时间分析消化了” …… 那时，我也是从他 / 她们的眼中看世界，读着他 / 她们各个所处的不同世界。 期间，有对新事物的震撼和思考 ( 比如说从客户身上了解到 SMT 行业 的一种新商业模式：资金平台) ，有一些新点子触发的愉悦感，有分析讨论的逻辑思辨的享受 …… 脑瓜子会很满，但很充实，很快乐。
从别人的眼中看世界，常常能看到一个完全不同的世界。 作为市场人员 (marketing) ，了解行业动态是工作必须的；如果是销售人员 (sales) ，如果能读懂客户所处的“世界”，更好地帮助他们解决问题，为他们分忧，给他们带来希望， you are not far away from greatness! Cheers!
PS:
1. 找了半天，还是没有适合的图片。这张勉强 OK, 感觉有点恐怖了。
2 ．今天读了一篇文章： 三大产业热点带动中国市场强劲力量 。 哈哈，里面说的是3G, 家电下乡，和上网本。Well, 看来我也还OK, 中了两个。
Pic: http://bbs1.yizlife.com/uploadface/45621_20086151614793709.jpg
今天写 blog 有点迟钝了，因为我还在英文和中文（还加上粤语）的语言环境中游离着，要马上缓过神来了！ …… 整理了和大家交流分享的关于太阳能系列材料 的一个清单吧：
太阳能光伏电池 材料（第一篇） 个人最近了解到的太阳能光伏发电产业 的发展（第二篇） 太阳能光伏电池组装材料（第三篇）
第一篇的技术我个人知之甚少，不好乱讲，我们一起看图说话吧 ”A picture is worth thousands of words!” 但是 Indium 公司 的Metal & Chemical 事业部门 有专门的资深技术专家，和大家一起探讨各种问题； 第二篇还在点滴酝酿中，今天上午知识渊博见多识广的常姐姐的话有点 shock me: “其实像尚德 Suntech 这样如此成规模的公司，或许它自己就有能力建发电站；而不是把安装成本等分摊到各个用户头 上；也许有可能是趋势吧 …… ”；第三篇关于光伏电池组装材料的知识也在点滴积累中，晚点再和大家交 流，向大家请教！
Indium 公司也为大家提供了更详细的Solar Blog , 只是它是英文的。无所谓，沟通无极限嘛！
Cheers!
Pic: Indium Corp. of America
Video promotion for Indium6.3 in Chinese
This video requires Adobe Flash Player to play correctly. Download the player for free .
Video: Jim Hisert and Rick Short with Indium Corp .
PS: 在中国时狂K杂志报纸或是向相关朋友们了解太阳能产业在中国的发展；为了防止我这个门外汉误导大家，还是这周抽空时补习好Indium公司能为太阳能产业提供的一系列材料，再和大家分享。Cheers!
Establish Joint Venture
前晚与一位行业友人聊天，他提到了一家主要竞争对手（一家欧美企业） 10 多年前进入中国市场的方式：与中国的一家强势上游企业合作，建立为期 5 年的合资公司； 5 年之后，这家欧美企业完全熟悉中国市场了，也开始单干了。
在他说的过程中，我脑海里第一反映是：一家外资公司进入一个新 市场 的三种方式：
Build From Scratch: 自己来，从零开始。在这种情况下，除非原企业在全球的知名度和品牌影响力已经很大( 知名度大的更多是 B2C 的企业，比较少 B2B 的企业 ) ，除非原企业已经十分熟悉新市场和拥有有实力的人来开拓市场，不然应该不会build from scratch 的。 Establish Joint Venture: 建立合资公司。这是许多外资企业进入中国市场的一种方式，有点“摸着石头过河”的味道。中国是个很大的市场，"Everything is possible, but not easy."Acquire local main competitor(s) or tie(s): 收购当地的主要竞争对手或是与业务有密切联系( 比如说拥有渠道 ) 的公司。也有不少公司采用这种方式。
其实Indium公司 在进入全球各个新市场前，也会充分考虑和仔细分析以上三条；这也是我们市场部(Marketing)的工作职责之一吧！……感谢这位行业友人经常诚挚的分享！ Cheers!
PS:
1. 休假快结束了。这次出差或是休假，向各行各业的亲戚朋友们倾听和学习了许多，有时候多得脑袋都转不过来了。不过通过现象，可以与大家一起讨论和思考一下本质。
2. “吃在广州”“在广州吃”“广州在吃”，吃伤了。酒肉穿肠过，佛祖心中留。也是时候回 Indium 的农村总部 Utica ，修身，静心，和养性了；还有继续为公司和为大家服务！
Pic: http://images.google.cn/imglanding?imgurl
在文档中有更多以往文 .
