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走进终端产品市场---逛广州百脑汇

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  • 上周休假,闲时逛了一下广州百脑汇(GZ BuyNow) ;想借此了解终端市场,看看我们的成品客户群以及他们产品的多样性。

    广州百脑汇是一个以卖电脑为主的电子产品集市。

    我主要逛了一下一层和二层。一层主要是各大电脑品牌的直销店。我看见了耳熟能详的电脑品牌HP, Sony (Vaio),Lenovo, Dell, Toshiba, ASUS, Acer, BenQ 等。其间,还第一次了解到一些新牌子的电脑,如OPPO,新蓝Xinlan. 二层主要是卖各种电脑附件,电脑内部配件,MP3, MP4,和手机的地方。

    逛完之后,有几点小想法,与你交流:
    1. 中美销售手法的一点小差别:在美国的大城市,我很少看见有这种大型的密集型电子产品集市。以中国的北京和广州这两个我比较熟悉的大城市为代表,这种集市比比皆是。在美,网络销售的方式似乎更为流行。
    2. 直销方式:这种face-to-face的直销十分有利于消费者亲身体验各种产品,它们的功能,外观,使用时的感觉等。
    3. 销售手段:对许多销售人员的"拉客"销售手段对有点"敬而远之". 虽他们都十分热情,但有点"过犹不及",让人有强迫拉入门之感。
    4. 产品形象的推广:Lenovo等一些商家紧抓2008北京奥运的商机,在其摊位和许多产品中都明显的突出此点。Sony的摊位装饰得最经典,让你不单单印象深刻,而且潜意识已经把它的产品定位成优质高价尊贵之列。

    经此一小时之游,视野开阔了,值!
    Pic: http://image.baidu.com/i?ct=503316480&z=0&tn=baiduimagedetail&word=%B9%E3%D6%DD%B0%D9%C4%D4%BB%E3&in=1191&cl=2&cm=1&sc=0&lm=-1&pn=42&rn=1" target="blank"