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凡事预则立

最近,Indium公司在计划安排明年全年的销售预测了。  

 

 

  • ²       先是按照事业部门分Indium公司主要有焊接材料(Solder Materials), 金属和化合物(Metals and Chemicals), 还有太阳能焊接材料(Solar Solder Materials)这三大事业部门。

     

  • ²       然后按照产品线(product lines)分:比如说焊接材料中,Indium公司就有四大类产品线。SMT组装材料,半导体材料,工程焊料,还有散热材料(Thermal Interface Materials---TIM).

     

  • ²       接着是按照全球区域分:比如说亚洲区中,中国是重头戏。 中国的各个区域中,可以分为华南,华东,华北等等。

     

  • ²       最后是按照客户(群)分:对各个客户群,特别是那些销售额大的,有稳定业务往来的,和公司一起成长的客户,也可以预测出他们明年之内大概的生意多少。

 

 

 

无论怎么样分,按照产品线来分,区域分,还是客户群分,最后预测的数据总和,要和各个事业部门,以及全公司的预测一致。这样通过和各个产品/区域/客户负责人做出来的预测,可以让公司管理层更好的调配各种资源,来协助各方实现明年的目标;也可以让各个负责人有一个清晰的蓝图,为明年的“指标”奋斗;还可以更好的协助客户,随时为其需求做好准备。

 

 

 

我们中国有句老话“凡事预则立,不预则废”;这正是很好的体现 虽然语言和文化不一样,但是一些做事情的普通道理,还是相通相似的。

 

 

 

 

 

 

Cheers!

 

 

 
PS: 12月份,是美国和许多西方国家的“放假月份”。 其实从11月底的感恩节开始, 大家就进入了放假的“情绪中”。即使12月份不休假仍上班,但是大家的心里面,都会在想着圣诞购物,家庭团聚,等等。有点像我们中国人每年过年前的氛围一样----一年终于到头了;新的一年快来了。

Pic: http://www.theeyeworks.com/images/uploads/increase_sales.jpg