Indium Corporation - Mailchimp

"Business Unit" Management

Category:
  • Indium Corporation
  • <<经理人>>这本杂志上看见一篇文章,是关于Jabil Circuit公司中特殊的经营方式---"Business Unit" Management Method.  

    Jabil这种一对一的,专门为能给它们带来高价值的客户服务方式,让它在过去十年里的平均CAGR (Compond Annual Growth Rate) 达到25%,这比Intel 英特尔和 Texas Instrument德州仪器两家的CAGR之和都大。

    这让我回想起以前拜访过的一位Jabil的客户,如果把他的谈话和此文所报道的内容结合起来,无处不见证着此文中的一些对Jabil的观点:比如替客户做市场分析,库存报告,一起来研发新的技术,建议客户哪种产品线应该什么时候生产,产多少等等。这种细致入微的服务简直让客户觉得他们的人也是自己团队中的一分子,不可分割;生意当然就是Jabil的囊中之物了!

    市场策略定好了,销售策略做好了,目标客户锁定了,Jabil紧抓那些能有高回报率的客户,当然会有不错的回报的!

    再看看Indium公司,多少有些相似。我们从来不需要一下子"吃成胖子",盲目无止境的扩张;做高含金量的生意,帮助客户实现他们价值的同时,也体现我们自身价值,才是公司发展的正道。世界上最有力量的东西,也是奇迹,就是continuous positive CAGR.

    Cheers!

    Pic: http://www.iwpc.org/images/logos/jabil_logo.jpg