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SSO---Single Sales Objective 单一的销售目标

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  • 上周,Marketing+Sales+Tech部门开会小结2007的活动。在庆祝我们大家共同取得的成就,回顾我们做得不足的地方之余,总负责人还领着大家建立自己的Single Sales Objective (SSO),和行动计划书(Action Plan)。

    在英文中,Objective在此语境里与Goal一样,解释为"An objective is a goal, a planned or intended outcome."

    SSO不同于一般广义上的大目标;它是细分后比较现实,可行性强的具体小目标。比如说,"我要减肥",就是一个大目标;"我要在3个月内减5公斤",就属于一个具体的,有可行性的"单一目标"。

    在设定了单一销售目标后,我们大家还简单过了一遍各自的行动计划书(Action Plan)。有了目标,就是执行计划和执行力了。譬如说目标是"我要在3个月内减5公斤",怎么样做到呢?这是一个行动计划书Action Plan: 每个星期去健身房跑步三次,每次两千米;每周游泳两次,每次一千米;每顿少吃1两饭;现在开始不吃零食,甜食和油腻食物;多和身体健康的朋友交流饮食和锻炼心得......第一个月减1公斤,第二个月2公斤,第三个月2公斤......这就是一个很完善的Action Plan,因为它包含了执行的细节和每个阶段对预期目标的评估。

    其实不单单是销售,任何行业的任何工作,SSO都能发挥其无穷的影响力。这让我想起了自己"新年决心"。

    If you fail to plan, you plan to fail. After planning, it is time to execute!

    PS: http://www.unlimitedpriorities.com/Graphics/sales.jpg