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进入一个全新市场的三种方式Three Ways to Approach a New Market

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    前晚与一位行业友人聊天,他提到了一家主要竞争对手(一家欧美企业)10多年前进入中国市场的方式:与中国的一家强势上游企业合作,建立为期5年的合资公司;5年之后,这家欧美企业完全熟悉中国市场了,也开始单干了。

    在他说的过程中,我脑海里第一反映是:一家外资公司进入一个新市场的三种方式:

    • Build From Scratch: 自己来,从零开始。在这种情况下,除非原企业在全球的知名度和品牌影响力已经很大(知名度大的更多是B2C的企业,比较少B2B的企业),除非原企业已经十分熟悉新市场和拥有有实力的人来开拓市场,不然应该不会build from scratch的。  
    • Establish Joint Venture: 建立合资公司。这是许多外资企业进入中国市场的一种方式,有点"摸着石头过河"的味道。中国是个很大的市场,"Everything is possible, but not easy."
    • Acquire local main competitor(s) or tie(s):收购当地的主要竞争对手或是与业务有密切联系(比如说拥有渠道)的公司。也有不少公司采用这种方式。

    其实Indium公司在进入全球各个新市场前,也会充分考虑和仔细分析以上三条;这也是我们市场部(Marketing)的工作职责之一吧!……感谢这位行业友人经常诚挚的分享! Cheers!

    PS:
    1.   休假快结束了。这次出差或是休假,向各行各业的亲戚朋友们倾听和学习了许多,有时候多得脑袋都转不过来了。不过通过现象,可以与大家一起讨论和思考一下本质。  
    2.   "吃在广州""在广州吃""广州在吃",吃伤了。酒肉穿肠过,佛祖心中留。也是时候回Indium的农村总部Utica,修身,静心,和养性了;还有继续为公司和为大家服务!
     
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