Ich habe gerade einen meiner Meinung nach sehr gefährlichen und potentiell schädlichen Leitartikel gelesen, der von einem meinerB2Belectronics-Montagebrüder (einem Gerätehersteller, nicht einem Materiallieferanten) veröffentlicht wurde. Es sollte angemerkt werden, dass der Autor (der ungenannt bleiben wird) derCEO ist, und kein Marcom-Fachmann. Vielleicht hat er den Rat von Experten umgangen, als er seine Gedanken an die Massenmedien richtete.
Der Kern dessen, was in diesen knappen 233 Worten gesagt wurde, lässt sich am besten mit zwei Schlüsselsätzen wiedergeben:
"Es gibt zu viele Anbieter in diesem Bereich.
"Der größte Druck lastet auf den Maschinenpreisen und der Gewinnspanne."
Nachdem ich diesen Leitartikel in unserer Mainstream-Branchenpresse gesehen hatte, überprüfte ich meine Ausbildung, Schulung und Erfahrung und kam zu folgenden Schlussfolgerungen:
1) Aussagen wie diese sind NIEMALS richtig. Wenn man dem Markt sagt, dass es zu viele Anbieter gibt und der Wettbewerb über den Preis ausgetragen wird, ist das nur ein ANREiz:
* Wettbewerber kämpfen mit dem Preis
* Kunden spielen einen Anbieter gegen den anderen über den Preis aus
2) Wenn all dies zutrifft (zu viele Anbieter, Preisverfall usw.), würde der SMARTe Wettbewerber darüber schreiben, dass er einen WERT liefert/kauft und andere Differenzierungsmerkmale aufweist, mit denen die schwächeren Wettbewerber nicht mithalten können. Dies würde dazu beitragen, die Zielkäufer (diejenigen, die mehr als nur einen niedrigen Preis schätzen/brauchen) daran zu erinnern oder aufzuklären, dass zumindest einige Unternehmen einen Nutzen jenseits des Preises bieten.
3) Die Herstellung von priceTHEstory macht priceTHEstory. (daher das Bild, das diesem Beitrag beiliegt. Wenn man die Worte umdreht, erhält man einen melodramatischen Satz: "THEPOWEROFPRICE", ein Satz, der treffend beschreibt, wie schwerwiegend dieser Fehler meiner Meinung nach ist).
Im Grunde genommen kann nur der clevere Billigproduzent (und davon gibt es immer nur EINEN) einen Preiskrieg gewinnen. Dieser Bereich ist fast nie der richtige Ort, um die Dinge zu steuern.
Die Konzentration auf IHRE Hauptunterscheidungsmerkmale ist der einzige Weg, damit sich Ihr Kunde für Sie entscheidet.
Bitte teilen Sie mir Ihre Meinung zu diesem Thema mit.
