Ich habe gerade einMarcEckoshirtgekauft. Als ich es in Vorbereitung auf seine Jungfernfahrt auspackte, bemerkte ich etwas, das wie ein "Extra"-Anhänger aussah, der sich unter die Preis- und Markenangaben mischte. Das Etikett erzählte eine Geschichte.
Die Geschichte geht wie folgt:
"Mein Großvater war Schneider. Das hat ihm zwar keinen großen Reichtum beschert, aber er war reich an Können und Liebe zu seinem Handwerk. Ich habe das Symbol der Kleiderschere gewählt, um an eine Zeit zu erinnern, in der Handwerkskunst nicht maschinell hergestellt wurde, sondern an den Fähigkeiten des Schneiders gemessen wurde.
"Ich freue mich, dass ich Ihnen dieses Kleidungsstück anbieten kann. Seine Verarbeitung hätte meinen Großvater stolz gemacht."
Mark Ecko
Ich liebe eine gute Geschichte. Seth Godin tut das auch. Er schrieb: "Wenn das, was Sie tun, wichtig ist, wirklich wichtig ist, dann hoffe ich, dass Sie sich die Zeit nehmen, eine Geschichte zu erzählen. Eine Geschichte, die nachhallt, und eine Geschichte, die wahr werden kann."
Noch bevor ich das Hemd angezogen hatte, hatte ich das Gefühl, dass ich Marc und seinem Großvater etwas schuldig war. Ich fühlte eine Verbindung zu Marcs Großvater. Ich hatte das Gefühl, dass ich dieses Hemd ein wenig "besser" tragen musste, mit mehr Würde und Respekt. So funktioniert eine gute Geschichte.
Seth teilte auch diese Karikatur, die ihm von einem Leser geschickt wurde, der sie in der Denver Post gesehen hatte. Er spricht die Frage der Ehrlichkeit direkt an. Ja, wir können Geschichten erfinden und unser Publikum täuschen, aber nicht zu lange.
Ein B2B-Marketingexperte HAT Geschichten, echte Geschichten - aber wie ein kostbarer Edelstein müssen sie gesucht, herausgeholt, poliert und präsentiert werden. Wenn wir uns auf die Suche nach unseren Geschichten machen, stellen wir oft fest, dass wir zu viele zu erzählen haben. Wie können wir also entscheiden, welche wenigen Geschichten wir auf den Markt bringen wollen? Wir müssen herausfinden, welche Botschaften bei unserem Zielpublikum Anklang finden. Die Personas und Motivationen unterscheiden sich mitunter stark zwischen so unterschiedlichen Gruppen wie Einkäufern, Ingenieuren, Forschern usw.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht wirklich kennen, können Sie ihr keine überzeugende Geschichte präsentieren.
Ich möchte, dass jeder einzelne meiner Kunden aus der B2B-Industrie die gleiche Affinität und das gleiche Verantwortungsgefühl für meine Produkte empfindet wie ich für mein neues Hemd. Da habe ich noch viel Arbeit vor mir.
