我刚买了一件 MarcEckoshirt。当我把它拆开准备首航时，我注意到似乎有一个 "额外 "的标签混杂在价格和品牌标识中。这个标签讲述了一个故事。
故事是这样的
"我的祖父是一名裁缝。裁缝从未给他带来巨额财富，但他拥有精湛的技艺和对手艺的热爱。我选择服装剪的符号是为了提醒人们，在那个时代，手工艺并不是机械设计出来的，而是以制作者的技能来衡量的。
"我很高兴有机会把这件衣服送给您。它的做工会让我祖父感到骄傲"
马克-埃科
我喜欢好故事，塞斯-戈丁（Seth Godin）也是如此。他写道："如果你所做的事情很重要，真的很重要，那么我希望你能花时间讲一个故事。一个能引起共鸣的故事，一个能成为现实的故事"。
在我穿上那件衬衫之前，我就觉得我欠马克和他的祖父一些东西。我觉得自己和马克的祖父之间有一种联系。我觉得我必须把这件衬衫穿得 "更好 "一些，更有尊严和尊重。这就是好故事的作用。
塞思还分享了一幅漫画，这幅漫画是一位读者在《丹佛邮报》上看到后发给他的。这幅漫画直指诚实问题。是的，我们可以编造故事，蒙蔽受众，但时间不能太长。
B2B 市场营销专业人员拥有故事，真正的故事--但就像珍贵的宝石一样，这些故事需要寻找、提取、打磨和呈现。当我们开始寻找自己的故事时，往往会发现我们有太多的故事要讲。那么，我们该如何确定将哪几个故事推向市场呢？我们需要确定哪些信息能引起目标受众的共鸣。购买者、指定工程师、研发科学家等不同群体的角色和动机各不相同，有时甚至大相径庭。
如果你不真正了解你的目标受众，你就无法向他们展示一个引人入胜的故事。
我希望我的每一位 B2B 工业客户都能对我的产品产生亲切感和责任感，就像我对我的新衬衫一样。我有我的工作（咳咳）要做。
