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Customer Value Proposition

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    Dr.Lee

    Customer Value Proposition

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    Wikipedia

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    前段时间,我们公司的R&D副总裁Dr.Ning-Cheng Lee李宁成博士在中国的一个大客户那里做了精彩的演讲,与许多相关的工程人员分享了我们公司对焊接材料各方面最新,最前沿的研究成果。

    刚好演讲完后,我们的销售人员与某个项目组的人员谈起了在新项目上使用我们公司的材料问题。客户表达了现在对成本控制的严厉性,我们十分理解;但是,做生意,都是为了双赢,都是双方的双向选择,没有任何强迫性的成分。在我的认识中,Indium公司,绝对不是一个靠打价格战来维系的公司,我们十分理解自己在市场上的地位,自己的Value Proposition, 以及可以给客户带来的各种高产品附加值:

    • 前沿的科技,优异的产品性能表现 (这对真正的提高产率,节省总成本,至关重要)
    • 最新技术的分享
    • 共同开发最好,最适合的材料
    • 全球性杰出的技术支持
    • 及时体贴的售前售后服务
    • 等等



     Pic:
    1. http://www.chipscalereview.com/0300/images/lead1.jpg
    2. http://www.azentec.com/contentimages/siteimages/picvaluedevelopment.jpg
    3. www.wikipedia.com



    PS: 去年回来中国时发现在国内用不了Wikipedia, 今年发现可以用了!这是一个十分好用的活字典;虽然它的中文注解部分还在完善中,但是英文部分相对比较成熟了。共享!