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技术交流讲座Technical Seminar

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  • Indium Corporation
  • 上周有幸参加了公司与中国南方一个大客户的技术交流讲座。

    在讲座中,Indium公司的Ross B. Berntson详细介绍了我们公司对焊锡膏的最新研发是如何适应市场的发展和行业的需求,以及应该如何优化工艺中的各个关键流程来使锡膏的性能最好地发挥出来。

    这是我第一次参加这种直接面向客户的大型讲座。除了很高兴认识到各位业界朋友们外,我也越加感觉到在我们这行最好的销售应该是Tech Sales,十分懂得技术和工艺的销售!我还是知之皮毛而已,一谈到深入的技术和工艺,肚子里就没"水"了......哈哈,还在不断提高的过程中。

    妈妈前段时间和我分享了一个她从报纸里读到的做生意之道:三分眼,三分嘴,三分心,一分手。如果把此结合于在科技讲座中与各位业界朋友们的交流,我觉得自己的"眼"(观察与倾听)首先就做得不够好:不懂得客户的真正需求啊!

    Anyway, 还是老话:在不断提高的过程中!只是我要speed up了!To the right level…:-)

    请各位高手们多多赐教!

    PS: 居然有一位客户朋友第一次见我就说:我已经认识/知道你了,我看过你的blog…...Thank YOU!!