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給客戶帶來價值(Add Value To Your Customers)

最近小忙,少讀書了,也少和大家分享了;不過工作之餘,翻看了一下《A Seat at The Table》一書,覺得裏面有些道理也蠻有啓發的。比如説此書中一直圍繞這個主題來展開了論述“Today, the only thing your customer cares about is value.
 

就這個觀點,再對照一下Indium公司的兩個主要系列產品:
 

²       電路板組裝焊接材料(Solder Materials):  這裡也要分產品而論。對於技術含量較高,工藝使用要求較多的焊錫膏(Solder Paste)材料,重視成品可靠性的客戶們會更多的關注產品帶來的“價值”。 如果只圖便宜的材料,但是用起來“錯漏百出”的,最後還是事倍功半:返工,復修,廢棄率高(特別是浪費貴的不能翻修的板子),產出率低,總體成本也自然高了。 對技術含量較低,工藝已經“模式化”的產品,像錫棒(Solder Bar),錫綫(Solder Wire),  性价比會更關鍵……在目前日益高漲的金屬原材料市場中,Indium公司考慮到客戶們的成本壓力,也推出了性能可以和SAC305錫棒媲美的有成本優勢的Sn995錫棒。

 

 

 

²       半導體封裝材料(Semiconductor Materials):  整個半導體行業應該算是一個高成本,高投資,高回報(運營得好的話)的三高行業。半導體封裝材料也像是其中的經絡血脈吧,連接各個部分,讓整體最後順暢無阻的工作。半導體各個部分的材料都不便宜,設備更是不菲;對材料性能的表現要求和驗證都很嚴格,畢竟都投資那麽多,不能“功虧一簣”嘛。所以客戶們一般會十分重視產品的價值。 Indium 公司目前提供的半導體材料有:Wafer Flux, Wafer Paste, Micro Spheres, Flip-Chip Flux, Substrate Paste, Ball Attach Flux, Die-Attach Paste/Wire, PoP Fluxes, etc. 

 

 

 

 

 

 

Indium公司還為大家提供散熱界面材料(Thermal Interface Materials)工程焊料(Engineering Solders),薄膜光付太陽能板製造材料&太陽能板組裝焊接材料(PV Solar Materials),和銦金屬及其化合物等。 這些材料使用在比較領先的應用中,新興行業,或是細分市場中,客戶們都十分重視產品和服務能給自己帶來的價值。


Cheers!  



Pic: Indium Corporation


PS: 前些日子看了中央4的《第三屆漢語橋在華留學生漢語比賽》,感慨不已!除了感嘆這些留學生們對“那麽難”的漢語的精湛掌握,對中國文化和歷史的了解,甚至對中國的熱愛;更感慨的是,這些活動也説明了祖國的強大!現在越來越多的留學生們來中國學習,想進一步了解中國,和中國人民交流;中國話也在慢慢傳播到全世界!以前中國學子們苦讀英語,考TOFEL, 雅思,GRE什麽的;現在金髮碧眼的學生們也在場上比拼誰更了解我們的“四書五經”了,哈哈!