B2B Marcom là một phần của chuỗi sự kiện: tiếp thị tạo ra sản phẩm mới, quản lý sản phẩm sắp xếp các điểm nổi bật, Marcom truyền tải thông điệp, bán hàng thực hiện công việc của họ, v.v. Chúng tôi làm công việc của mình, tiếp nhận và cung cấp thông tin từ/cho những người đang làm công việc của họ.
Gần đây tôi đã cân nhắc tất cả những người và nhóm mà tôi làm việc cùng. Danh sách của tôi bao gồm thợ in văn học, chuyên gia dịch vụ internet, quản lý triển lãm, nhà xuất bản tạp chí, v.v. Để làm tốt công việc của mình, tôi cần hiểu rõ về những gì mà mỗi nhóm này thực sự làm. Chỉ ném nhiệm vụ qua tường và bảo ai đó "xử lý" là không đủ. Để thực sự giỏi, tôi cảm thấy mình phải hiểu rõ về những gì mà công việc của những người này đòi hỏi.
Chúng ta đều đã nghe câu nói, "Để thực sự hiểu một ai đó, trước tiên bạn phải đi một dặm trong đôi giày của họ." Vì vậy, tôi đã tận dụng cơ hội để hiểu sâu hơn về một trong những nhà cung cấp của mình, một tổ chức thông tin & tin tức video trên internet có tên là PCB007.com . Cách tôi làm việc với họ là gửi cho họ một quảng cáo video và trả tiền để họ phát quảng cáo đó, hoặc làm việc với họ để tạo một cuộc phỏng vấn hoặc câu chuyện. Tôi có thể chỉ để đó, ném thông tin cho họ, hoặc tôi có thể chấp nhận lời đề nghị của họ và làm việc CÙNG họ trong một ngày tại một hội chợ thương mại. Tôi đã nắm bắt cơ hội đó.
Tuần trước, tại SMTA International – một triển lãm thương mại mà chúng tôi đã trưng bày tại Orlando, Florida – tôi đã tham gia nhóm 007 và phỏng vấn một số người trong ngành của chúng tôi. Với cơn bão nhiệt đới Fay đang đổ bộ vào chúng tôi, triển lãm có rất ít người tham dự, vì vậy tôi có thời gian.
Sau một cuộc họp ngắn, tôi cầm mic trên tay và một chuyên gia video bên cạnh. Sau đó, tôi chợt nghĩ… ai sẽ là người thú vị để lắng nghe? Tôi nên hỏi họ điều gì? Liệu tôi có quá sức và tỏ ra thiếu hiểu biết – xúc phạm người được phỏng vấn không? Liệu tôi có tạo ra sản phẩm mà không ai muốn xem không? Trời ạ, tôi bắt đầu hiểu rõ hơn rồi.
Tôi đoán là tôi đã làm một công việc "khá", và tôi không có kế hoạch thay đổi nghề nghiệp, nhưng tôi chắc chắn hiểu rõ hơn về mức độ phức tạp của việc lập kế hoạch, thực hiện và thực hiện một cuộc phỏng vấn video rất ngắn. Và nó không dễ như vẻ bề ngoài (các chuyên gia chỉ làm cho nó TRÔNG có vẻ dễ dàng).
Tôi khuyên bạn nên thực hiện loại bài tập này cho bất kỳ ai muốn cải thiện công việc của mình. Việc hiểu rõ hơn về các đối tác kinh doanh của bạn thực sự giúp bạn mạnh mẽ hơn và có năng lực hơn.
Để xem tôi hành động, hãy truy cập trang web 007 "Real Time With…" , nhấp vào tab TẤT CẢ VIDEO và xem các cuộc phỏng vấn có tiêu đề:
- Nguyên tử
- BBG
- Tư vấn ITM
- Bão nhiệt đới Fay (được tiến hành ngoài trời ngay khi Fay đang đến)
Tôi thực sự trân trọng cơ hội mình có được (CẢM ƠN 007!), và đang cân nhắc xem mình có thể làm điều tương tự với các nhà cung cấp khác như thế nào – tất cả đều nhằm mục đích nâng cao bản thân trong hoạt động B2B Marcom.
