A Liderança do Pensamento é muito importante para o meu coração B2B Marcom. Resumindo, chega àpergunta final de forma bastanteeficaz. Se o seu público-alvo o vê como líder de opinião, isso significa que é tido em alta estima - e que os seus bens e serviços são considerados da mesma forma. É o passo imediatamente anterior à liderança de VENDAS.
Dana VanDen Heuvel, amigo e líder de pensamento de marketing, acaba de publicar um artigo no MarketingProfsDaily Fix, intitulado: Thought Leadership Remains Important for B2B in 2009. Ele lisonjeia-me ao incluir um pouco do meu pensamento - mas não é esse o objetivo. Neste artigo, Dana fornece amplos dados e informações que apoiam as tendências de pensamento em relação ao marketing de liderança de pensamento. Recomendo que leia esta breve publicação.
Esta informação de fundo leva-me ao meu ponto - e, mais uma vez, é tudo sobre a Dana (eu disse "líder de pensamento"). A Dana publicou recentemente um artigo sobre o tema "TheThought Leadership Marketing Equation" no sítio Web MarketingSavant. Embora o artigo não apresente uma verdadeira equação matemática, é tão ACCIONÁVEL, UTILIZÁVEL e VALORIZÁVEL (o Santo Graal). Aqui está o porquê.
Em primeiro lugar, analisa e define de forma concisa a "liderança de pensamento", incluindo esta citação "nails it":
"Uma liderança de pensamento bem sucedida consiste em criar conteúdos excepcionais que proporcionam uma visão das questões comerciais. É isso que faz com que os compradores executivos escolham uma empresa em vez de outra."
- Joyce Renney, Diretora Associada da Lighthouse
Em seguida, descreve COMO funciona a liderança de pensamento, com um gráfico útil (foto acima) - a equação - que é, na verdade, um processo. O processo começa consigo, o líder de Marketing B2B, e com a sua organização, tendo um Pontode Vista. Dana diz:"a expressão efectiva de um ponto de vista único e valioso é a faísca proverbial que inicia o fogo do marketing de liderança de pensamento".
A seguir, o processo de Dana leva-nos aoShareof Voice, que ele define como"o peso ou rácio de comunicação de uma marca ou grupo de marcas em relação aos seus concorrentes, expresso como uma percentagem de um mercado total definido ou segmento de mercado num determinado período de tempo". Isto é que é uma equação! E faz todo o sentido.
Segue-se oShareof Mind queconduz ao resultado desejado doShareof Market.
A Dana termina com uma lista de nove resultados altamente desejáveis de um programa de liderança de pensamento eficaz, incluindo os meus favoritos:
- Acrescentar um valor inigualável às propostas e apresentações
- Tirar partido da sua competência e diferenciação
O trabalho de Dana é utilizável, pois orienta o brainstorming, o pensamento, a elaboração de listas, a criação de tarefas, as atribuições e as acções. Esta equação/processo pode estar no centro dos esforços de qualquer organização para considerar, avaliar ou implementar um esforço de liderança de pensamento.
O Dana e eu PODEMOS divergir um pouco num aspeto do pensamento. Ele acha que o Ponto de Vista exige que a visão seja única. Concordo que isso é altamente desejável em todos os momentos, e necessário para a sustentabilidade a longo prazo do manto de líder de pensamento. Mas penso que, mesmo quando o seu ponto de vista não é único, pode adquirir o estatuto de líder de ideias se for a organização que está a defender o ponto de vista. Se conseguir associar-se ao ponto (e vice-versa), adquirindo ou comandando a maior parte das vozes sobre esse ponto, pode ganhar a maior quota-parte de atenção. A posição de Dana é a preferida, mas penso que a equação/processo pode ser aplicada mesmo sem essa singularidade, em certas ocasiões.
Estou muito ansioso por ouvir os vossos comentários sobre este tema - por isso, respondam à vontade.
