在我的 B2B Marcom 心目中，「思想領導」（Thought Leadership）是非常重要的。最重要的是，它能有效地解決終極問題。如果您的目標受眾認為您是思想領袖，這就意味著您受到高度推崇，您的商品和服務也會受到同樣的重視。這是銷售領導力之前的一步。
我的朋友兼行銷思想領袖Dana VanDen Heuvel 剛在《MarketingProfsDaily Fix》上發表了一篇文章，標題是：思想領導在 2009 年對 B2B 仍然非常重要。他奉承我，把我的一些想法寫了進去 - 但這不是重點。在這篇文章中，Dana 提供了大量的數據和資訊來支持有關思想領導行銷的思考趨勢。我建議您閱讀這篇簡短的文章。
這些背景資料讓我進入正題--再說一次，這一切都是關於 Dana（我說的是「思想領袖」）。Dana 最近在theMarketingSavantwebsite上發表了一篇關於「思想領袖行銷方程式」的文章。雖然這篇文章並沒有提供一個真正的數學等式，但它卻非常具有行動性、可用性和價值性（聖盃）。原因如下。
首先，它簡明地回顧和定義了「思想領導力」，包括這句「釘住它」的名言：
"成功的思想領導就是要創造卓越的內容，提供對商業問題的洞察力。這就是讓高階買家選擇一家公司而非另一家的原因"。
- Joyce Renney，Lighthouse（兆光科技）副總監
接著，它描述了思想領導力如何運作，並提供了一個有用的圖表（如上圖所示）--等式，這其實是一個過程。這個過程始於您，B2B 行銷領導者，以及您的組織，擁有一個觀點。Dana 說：「有效地表達獨特且有價值的觀點，是啟動思想領導行銷的火花。
接下來，Dana 的流程引領我們進入「分享聲音」（Shareof Voice），他將其定義為「一個品牌或一群品牌相對於其競爭對手的溝通比重或比率，以特定時段內定義的總市場或細分市場的百分比表示」。這是一個等式！而且非常合理。
接下來是分享心靈，進而達到分享市場的理想結果。
Dana 在最後列出了有效的思想領導計畫所能達到的九項理想成果，包括我最喜歡的幾項：
- 為提案和簡報增添無與倫比的價值
- 利用您的能力和差異化
Dana 的工作可以用來指導集思廣益、思考、列清單、建立任務、分配任務和採取行動。這個等式/流程可以成為任何組織考慮、評估或實施思想領導工作的核心。
Dana 和我在思維上有一點不同。他認為「觀點」要求觀點是獨一無二的。我同意這在任何時候都是非常可取的，也是思想領袖地位長期持續的必要條件。但我覺得，即使您的觀點並非獨一無二，您仍然可以透過實際提出觀點的組織，獲得思想領袖的地位。如果您能將自己與這個觀點聯繫起來（反之亦然），在這個觀點上獲得或掌握最大的發言權，您就能贏得最高的心智佔有率。Dana 的立場較為可取，但我認為即使沒有這種獨特性，偶爾也可以應用這個等式/過程。
我非常渴望聽到您對此主題的意見 - 請儘管發表。
