La leadership di pensiero è vicina e cara al mio cuore per il B2B Marcom. In fondo, arriva alladomanda finale in modo piuttostoefficace. Se il vostro pubblico target vi percepisce come leader di pensiero, significa che siete tenuti in grande considerazione e che i vostri prodotti e servizi sono considerati allo stesso modo. È il passo immediatamente precedente alla leadership di vendita.
L'amico e leader del marketingDana VanDen Heuvel ha appena pubblicato un articolo su MarketingProfsDaily Fix, intitolato: Thought Leadership Remains Important for B2B in 2009. Mi lusinga includendo un po' del mio pensiero, ma non è questo il punto. In questo articolo, Dana fornisce ampi dati e informazioni a sostegno delle tendenze di pensiero relative al marketing della Thought Leadership. Vi consiglio di leggere questo breve articolo.
Queste informazioni di base mi portano al punto e, ancora una volta, si tratta di Dana (ho detto "leader di pensiero"). Dana ha recentemente pubblicato sul sito webMarketingSavantl'articolo "L'equazione del marketing della leadership di pensiero". Sebbene l'articolo non fornisca una vera e propria equazione matematica, è così AZIONABILE, UTILIZZABILE e VALORIZZABILE (il Santo Graal). Ecco perché.
In primo luogo, esamina e definisce in modo conciso la "leadership di pensiero", includendo questa citazione "azzeccata":
"Una leadership di pensiero di successo consiste nel creare contenuti eccezionali che forniscano approfondimenti sulle questioni aziendali. È questo che spinge gli executive buyer a scegliere un'azienda piuttosto che un'altra".
- Joyce Renney, direttore associato di Lighthouse
Poi descrive come funziona la leadership di pensiero, corredata da un utile grafico (nella foto sopra): l'equazione, che in realtà è un processo. Il processo inizia con l'espressione di un puntodi vista da parte vostra, leader del marketing B2B, e della vostra organizzazione. Secondo Dana,"l'espressione efficace di un punto di vista unico e di valore è la proverbiale scintilla che accende il fuoco del marketing della leadership di pensiero".
Quindi, il processo di Dana ci porta aShareof Voice, che definisce come"il peso o il rapporto di comunicazione di un marchio o di un gruppo di marchi rispetto ai loro concorrenti, espresso come percentuale di un mercato totale definito o di un segmento di mercato in un determinato periodo di tempo". Questa sì che è un'equazione! E ha perfettamente senso.
Segue la condivisionedella mente, cheporta al risultato desiderato della condivisionedel mercato.
Dana conclude elencando nove risultati altamente desiderabili di un programma di leadership di pensiero efficace, tra cui i miei preferiti:
- Aggiungere un valore ineguagliabile a proposte e presentazioni
- Sfruttare la propria competenza e differenziazione
Il lavoro di Dana è utilizzabile in quanto guida il brainstorming, il pensiero, la compilazione di liste, la creazione di compiti, gli incarichi e le azioni. Questa equazione/processo può essere al centro degli sforzi di qualsiasi organizzazione per considerare, valutare o implementare uno sforzo di leadership di pensiero.
Dana e io potremmo divergere un po' su un aspetto del pensiero. Secondo lui, il Punto di vista richiede che la visione sia unica. Sono d'accordo sul fatto che questo sia altamente auspicabile in ogni momento e necessario per la sostenibilità a lungo termine del mantello di leader di pensiero. Ma ritengo che, anche quando il vostro punto di vista non è unico, possiate comunque acquisire lo status di leader di pensiero essendo l'organizzazione che lo esprime. Se si riesce ad essere associati al punto (e viceversa), acquisendo o comandando la parte del leone della voce su quel punto, si può guadagnare la quota più alta della mente. La posizione di Dana è preferibile, ma credo che l'equazione/processo possa essere applicata anche senza questa unicità, a volte.
Sono ansioso di sentire i vostri commenti su questo argomento, quindi sparate pure.
