사고 리더십은 저의 B2B 마컴의 핵심 가치입니다. 결론적으로,궁극적인 질문에효과적으로 도달할 수 있기 때문입니다. 타겟 고객이 나를 사고의 리더로 인식한다는 것은 내가 높은 평가를 받고 있다는 뜻이며, 내 상품과 서비스도 비슷하게 생각한다는 뜻입니다. 이는 세일즈 리더십의 바로 전 단계입니다.
제 친구이자 마케팅 사고의 리더인Dana VanDen Heuvel이 방금 마케팅 전문가데일리 픽스에'2009년에도 B2B에서 사고 리더십은 여전히 중요하다'는 제목의 글을 올렸습니다. 그는 제 생각을 조금 포함시켜서 저를 아첨하고 있지만, 그게 요점이 아닙니다. 이 글에서 Dana는 사고 리더십 마케팅에 관한 사고의 트렌드를 뒷받침하는 충분한 데이터와 정보를 제공합니다. 이 짧은 포스팅을 꼭 읽어보시기 바랍니다.
이 배경 정보를 통해 제 요점을 말씀드리자면, 다시 한 번 말씀드리지만 Dana(저는 "사고 리더"라고 했습니다)에 관한 것입니다. Dana는 최근 마케팅 사반트 웹사이트에사고 리더십 마케팅 방정식이라는주제의 글을 올렸습니다. 이 글은 실제 수학적 방정식은 아니지만 실행 가능하고, 유용하며, 가치 있는(성배와 같은) 글입니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
첫째, '사고 리더십'을 간결하게 검토하고 정의하며, 이 "못을 박는" 인용문을 포함합니다:
"성공적인 사고 리더십은 비즈니스 문제에 대한 통찰력을 제공하는 탁월한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이것이 바로 경영진이 다른 회사보다 한 회사를 선택하는 이유입니다."
- 조이스 레니, 등대 부이사, 라이트하우스
그런 다음, 사고 리더십의 작동 방식을 유용한 그래픽(위 그림)과 함께 설명하며, 이는 실제로 하나의 프로세스입니다. 이 프로세스는 B2B 마케팅 리더인 여러분과 여러분의 조직이관점을 갖는 것에서 시작됩니다. Dana는"독특하고 가치 있는 관점을 효과적으로 표현하는 것이야말로 사고 리더십 마케팅의 불을 지피는 불꽃"이라고 말합니다.
다음으로, Dana의 프로세스는"특정 기간 동안 정의된 전체 시장 또는 시장 세그먼트의 백분율로 표시되는 브랜드 또는 브랜드 그룹의 경쟁사 대비 커뮤니케이션 비중 또는 비율"로 정의되는점유율로 이어집니다. 이것이 바로 방정식입니다! 그리고 그것은 완벽하게 이해가 됩니다.
다음은마음의공유로, 이는시장의 공유라는 원하는 결과로 이어집니다.
Dana는 제가 가장 좋아하는 것을 포함하여 효과적인 사고 리더십 프로그램의 매우 바람직한 결과물 9가지를 나열하며 마무리합니다:
- 제안서 및 프레젠테이션에 탁월한 가치 더하기
- 역량과 차별화 활용
Dana의 작업은 브레인스토밍, 사고, 목록 작성, 작업 구축, 과제 및 행동을 안내하는 데 유용하게 사용할 수 있습니다. 이 공식/프로세스는 사고 리더십을 고려, 평가 또는 실행하려는 모든 조직의 노력의 핵심이 될 수 있습니다.
Dana와 저는 생각의 한 측면에서 약간 다를 수 있습니다. 그는 관점이 독특해야 한다고 생각합니다. 저는 이것이 항상 매우 바람직하며 사고 리더라는 타이틀의 장기적인 지속 가능성을 위해 필요하다는 데 동의합니다. 하지만 저는 관점이 독특하지 않더라도 실제로 그 관점을 제시하는 조직이 되면 사고 리더의 지위를 얻을 수 있다고 생각합니다. 그 요점과 연관성을 가질 수 있다면(또는 그 반대의 경우도 마찬가지), 그 요점에 대해 가장 큰 목소리를 얻거나 지휘할 수 있다면 가장 높은 점유율을 얻을 수 있습니다. Dana의 입장이 선호되지만, 때때로 그런 독특함이 없어도 방정식/프로세스에 대한 적용이 있다고 생각합니다.
이 주제에 대한 여러분의 의견을 듣고 싶으니 언제든지 문의해 주세요.
