Les skieurs de l'extrême nous étonnent le jour du spectacle. Pour acquérir les compétences et les aptitudes qui leur permettent d'y arriver, ils se sentent à l'aise avec le bon vieux " crash and burn " pendant les entraînements. Vous devriez en faire autant.
Je viens de recevoir par courriel une invitation à un webinaire. On me promet que je vais apprendre (cité) :
Comment les spécialistes du marketing B2B et les budgets marketing en particulier ont-ils été affectés par la récession mondiale ?
Quelle est la part des budgets marketing alloués aux médias numériques ?
Comment réexaminer vos propres dépenses en fonction de ce que fait le reste du monde B2B ?
J'ai été frappé par le fait que c'était ça. Ce n'était pas l'introduction du webinaire, c'était LE webinaire.
Je n'ai rien contre le fait de connaître ces choses. En fait, elles pourraient faire partie d'une base d'information précieuse. Mais si vous voulez devenir un leader en Marcom B2B, vousn'êtes pas payé pour être dans la moyenne. Vous n'êtes pas censé imiter les spécialistes du marketing B2B typiques - vous êtes censé les surpasser tous !
La voix intelligente dans ma tête me dit que, lorsqu'un tel séminaire est donné, TOUT LE MONDE apprend l'information ... et la moyenne change. La plupart des gens se déplacent en groupe et restent dans la moyenne. Je ne suis pas payé pour être dans la moyenne. C'est donc toujours la même chose :
- écouter ces informations "moyennes" - pour savoir où se trouve la ligne de base. Ensuite, faites le vœu de vous en éloigner.
- Cultivez votre propre pratique "supérieure à la moyenne" avec votre réseau de confiance d'experts en communication B2B. Mettez-la en œuvre et distinguez votre organisation.
Comment identifier les gourous, les experts et les créateurs de Marcom de pointe, afin de constituer votre équipe de rêve de Marcom B2B ? Je recherche des personnes qui sont sur le terrain, qui mettent en œuvre des idées et voient les résultats. Ces personnes doivent également être extrêmement curieuses, ouvertes d'esprit et énergiques. Elles cherchent constamment à s'informer et à se former. Elles n'ont pas peur de trébucher. Elles acceptent de trébucher et de tomber de temps en temps, sans jamais considérer ces événements comme des "échecs" (regardez un skieur ou un skateboardeur s'entraîner). On a l'impression qu'ils sont dans le pétrin... loin de là...). En fait, ces personnes peuvent même vous effrayer de temps à autre. Ils ont des idées farfelues et tentent des choses très "intéressantes". Faites attention ! Parfois, ces personnes se plantent, parfois elles inventent quelque chose d'étonnant. Lorsqu'ils s'écrasent, c'est qu'ils"échouent". On pourrait penser que personne ne veut échouer, que tout le monde préfère le plus simple et le moins douloureux, "en avant". Ce n'est pas le cas. Les vrais dirigeants doivent savoir où se trouvent les limites et les frontières. Ils ont besoin de définir les limites - et cela nécessite un accident occasionnel.
Il faut donc être prudent avec ces séminaires et ces formations. Il est clair qu'ils ont une valeur, mais ils peuvent vous donner un sentiment d'autosatisfaction si vous commencez à croire que vous avez appris la pépite d'or ou que vous avez atteint le sommet de la montagne. En résumé, il est essentiel d'aller de l'avant, mais il est impératif de se situer au-dessus de la moyenne. Il faut donc "comprendre" ce que font les autres, mais aller beaucoup plus loin.
Identifiez les opportunités d'acquisition d'informations "de base" - et utilisez-les de manière appropriée. Plus important encore, cultivez votre cadre de gourous de la communication et, ensemble, mettez-vous dans le pétrin pour créer la nouvelle avant-garde.
Image :CNN.
