Carreiras

Gestor de Vendas Regional (Bangalore, Índia)

Visão geral da empresa

A Indium Corporation® é uma empresa líder na refinação, fundição, fabrico e fornecimento de materiais para os mercados globais de eletrónica, semicondutores, películas finas e gestão térmica. Desde 1934 que estabelecemos um serviço de apoio técnico global e fábricas na China, Alemanha, Índia, Malásia, Singapura, Coreia do Sul, Reino Unido e Estados Unidos.

Responsabilidades do cargo:

O Gestor de Vendas Regional desempenha um papel fundamental na promoção do crescimento do negócio, na concretização das metas de vendas e no reforço das relações com os clientes no território que lhe foi atribuído. Esta função é responsável pelo planeamento eficaz das vendas, pela gestão do território, pelo desenvolvimento do mercado e pela geração de receitas, garantindo simultaneamente o alinhamento com os objetivos da empresa e as expectativas dos clientes.

• Cumprir ou superar as metas e os objetivos de vendas do território atribuído.
• Manter um profundo conhecimento dos produtos, das aplicações e do mercado, de modo a aconselhar e influenciar eficazmente os clientes.
• Desenvolver e manter relações sólidas com os clientes e os principais decisores nas contas estratégicas.
• Gerir eficazmente o desempenho do território através de um planeamento, previsão e controlo empresarial sólidos.
• Lidar com situações complexas de vendas, grandes contas e reclamações de clientes de forma profissional, com supervisão mínima.
• Responder prontamente às questões dos clientes, aos pedidos de assistência e às necessidades da empresa.
• Coordenar de perto com as equipas internas para garantir o alinhamento com as expectativas dos clientes e o sucesso na execução das atividades empresariais.
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência, e identificar novas oportunidades de negócio.
• Apresentar ideias e recomendações à direção sobre iniciativas de expansão de mercado e crescimento do negócio.
• Gerir as atividades empresariais dentro do orçamento aprovado.
• Esteja preparado para passar até 50% do seu tempo a viajar para o estrangeiro, conforme necessário para as operações da empresa.
• Desempenhar quaisquer outras funções e responsabilidades que a direção venha a atribuir ocasionalmente.

Requisitos do cargo

Imprescindível

• Possuir uma licenciatura e, pelo menos, 5 anos de experiência profissional em cargos de gestão nas áreas de vendas e marketing num setor semelhante.
• Conhecimentos sobre práticas de vendas e marketing.
• Histórico de sucesso nas vendas e no marketing de produtos técnicos.
• Possui fortes competências de negociação e apresentação.
• Ter carta de condução.

Principais características:

• Histórico comprovado na promoção do crescimento das receitas, melhorando os resultados mês a mês.
• Abordagem proativa ao estabelecimento de contactos dentro das empresas, com vista a gerar novos clientes potenciais.
• Colabora com os clientes para compreender as suas necessidades e encontra soluções para as suas necessidades específicas.
• Capacidade comprovada para desenvolver, gerir, acompanhar e concretizar vendas e oportunidades no pipeline.
• Flexível e de mente aberta, com uma atitude positiva e determinada, e com uma abordagem disciplinada ao desenvolvimento de negócios.
• Motivado, autónomo, ambicioso e com vontade de integrar uma equipa com grandes aspirações de crescimento.
• Capacidade de motivar e impulsionar as equipas de vendas, garantindo simultaneamente que dispõem dos recursos adequados e da formação necessária.
• Acompanhar e avaliar o desempenho através de relatórios precisos e oportunos.
• Competências de comunicação profissionais e claras, aliadas à capacidade de estabelecer contactos de alto nível e de construir relações comerciais sólidas.