Nghề nghiệp

Quản lý bán hàng khu vực (Bangalore, Ấn Độ)

Tổng quan về công ty

Indium Corporation® là một trong những doanh nghiệp hàng đầu chuyên về tinh chế, luyện kim, sản xuất và cung cấp vật liệu cho các thị trường điện tử, bán dẫn, màng mỏng và quản lý nhiệt trên toàn cầu. Kể từ năm 1934, chúng tôi đã xây dựng hệ thống hỗ trợ kỹ thuật toàn cầu và các nhà máy tại Trung Quốc, Đức, Ấn Độ, Malaysia, Singapore, Hàn Quốc, Vương quốc Anh và Hoa Kỳ.

Nhiệm vụ công việc:

Giám đốc Kinh doanh Khu vực đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh, hoàn thành chỉ tiêu doanh số và củng cố mối quan hệ với khách hàng trong khu vực được phân công. Vị trí này chịu trách nhiệm lập kế hoạch bán hàng hiệu quả, quản lý khu vực, phát triển thị trường và tạo ra doanh thu, đồng thời đảm bảo sự phù hợp với mục tiêu của công ty và kỳ vọng của khách hàng.

• Đạt hoặc vượt các chỉ tiêu và mục tiêu doanh số bán hàng tại khu vực được phân công.
• Luôn duy trì kiến thức sâu rộng về sản phẩm, ứng dụng và thị trường để tư vấn và tác động hiệu quả đến khách hàng.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với khách hàng và những người ra quyết định chủ chốt tại các khách hàng chiến lược.
• Quản lý hiệu quả hoạt động tại các khu vực thông qua việc lập kế hoạch, dự báo và kiểm soát hoạt động kinh doanh chặt chẽ.
• Xử lý các tình huống bán hàng phức tạp, các khách hàng lớn và các trường hợp khiếu nại của khách hàng một cách chuyên nghiệp với sự giám sát tối thiểu.
• Trả lời kịp thời các thắc mắc của khách hàng, các yêu cầu về dịch vụ và các nhu cầu kinh doanh.
• Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ nội bộ để đảm bảo đáp ứng đúng kỳ vọng của khách hàng và thực hiện thành công các hoạt động kinh doanh.
• Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và xác định các cơ hội kinh doanh mới.
• Đóng góp ý tưởng và đề xuất cho ban lãnh đạo về các sáng kiến mở rộng thị trường và phát triển kinh doanh.
• Quản lý các hoạt động kinh doanh trong phạm vi ngân sách đã được phê duyệt.
• Hãy chuẩn bị tinh thần dành tới 50% thời gian của bạn để đi công tác nước ngoài theo yêu cầu của hoạt động kinh doanh.
• Thực hiện các nhiệm vụ và trách nhiệm khác do ban lãnh đạo giao phó theo từng thời điểm.

Yêu cầu công việc

Không thể thiếu

• Có bằng cử nhân và ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc ở các vị trí quản lý trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị tại một ngành tương tự.
• Kiến thức về các phương pháp bán hàng và tiếp thị.
• Có thành tích nổi bật trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị sản phẩm kỹ thuật.
• Cần có kỹ năng đàm phán và thuyết trình vững vàng.
• Có giấy phép lái xe.

Các đặc điểm chính:

• Có thành tích cụ thể trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu tổng thể, giúp cải thiện kết quả kinh doanh từng tháng.
• Cách tiếp cận chủ động trong việc xây dựng mạng lưới quan hệ trong nội bộ doanh nghiệp nhằm tạo ra các khách hàng tiềm năng mới.
• Phối hợp với khách hàng để nắm bắt nhu cầu của họ và tìm ra các giải pháp đáp ứng chính xác những nhu cầu đó.
• Có khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển, quản lý, theo dõi và chốt các giao dịch bán hàng cũng như các cơ hội trong danh mục dự án tiềm năng.
• Có tính linh hoạt và cởi mở, luôn giữ thái độ “tự tin vào khả năng của mình”, đồng thời có cách tiếp cận có kỷ luật trong việc phát triển kinh doanh.
• Có động lực, tự chủ, đầy tham vọng và mong muốn gia nhập một đội ngũ có khát vọng phát triển mạnh mẽ.
• Khả năng khích lệ và thúc đẩy đội ngũ bán hàng, đồng thời đảm bảo họ được cung cấp các nguồn lực phù hợp và được đào tạo đúng cách.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động thông qua các báo cáo chính xác và kịp thời.
• Kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp và rõ ràng, kết hợp với khả năng xây dựng mạng lưới quan hệ ở cấp cao và thiết lập các mối quan hệ kinh doanh bền chặt.