Câu trả lời là "không". Chúng ta hãy giải quyết vấn đề này ngay từ đầu. Tạp chí KHÔNG chết. Ít nhất là không phải trên diện rộng.
Có phải nhiều tạp chí in B2B truyền thống đang chết dần? Có chứ!
Tại sao???
Trích dẫn từ một bài viết trên PrintWeek :
Maurice Lèvy, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của công ty quảng cáo toàn cầu Publicis Groupe, mô tả cuộc khủng hoảng tài chính là "một chất xúc tác tàn khốc và tàn bạo cho các xu hướng dài hạn". "Hãy nhìn nhận thực tế, mô hình truyền thống đã bị phá vỡ", ông nói thêm.
Vậy, hãy cùng làm rung chuyển mô hình truyền thống. Câu hỏi mà các nhà quảng cáo, khách hàng và phương tiện truyền thông tự hỏi là "Những gì tôi đang cung cấp có đủ giá trị đối với đối tượng mục tiêu để khiến họ trả tiền cho nó không?" Và câu hỏi tương tự (đã được thay đổi một chút) cũng nên được hỏi đối tượng mục tiêu của chúng ta. "Bạn sẵn sàng mua nội dung nào?" Rốt cuộc, bên tạo ra giá trị không phải nên trả (một phần) sao???
Gần đây tôi đã bình luận về một bài viết trên BtoBOnline về chủ đề này – nội dung như sau:
Có vẻ như bạn đang viết theo quan điểm mà cách DUY NHẤT để một tạp chí được tài trợ là từ tiền quảng cáo. Bạn nói, "Tạp chí không thể tồn tại nếu không có quảng cáo". Nhiều người rơi vào cùng một cái bẫy - và đó LÀ một cái bẫy.
Tạp chí cần TÀI NGUYÊN (chủ yếu là tiền). Số tiền này không nhất thiết phải đến từ tiền quảng cáo. Có nhiều ví dụ về các tạp chí tồn tại khá tốt mà KHÔNG cần quảng cáo (thường được tài trợ bởi tiền của người đăng ký hoặc thành viên).
Là thành viên của hội đồng cố vấn truyền thông của AMERICAN BUSINESS MEDIA , tôi đã nghiên cứu vấn đề này, và đã nói chuyện và lắng nghe chi tiết với các đại biểu từ các phương tiện truyền thông, các cơ quan và khách hàng (như tôi). Đối với tôi, có vẻ như những người tin rằng quảng cáo là nguồn tài trợ sẽ phải vật lộn và có khả năng thất bại. Tôi tin rằng những người sống sót sẽ là những người trao đổi GIÁ TRỊ để lấy tiền tài trợ. Điều này bao gồm tất cả các bên của phương trình: bên bán, nhà cung cấp nội dung, cơ quan, phương tiện truyền thông, khán giả (người đọc/người xem).
Tôi đề xuất rằng cỗ máy Rube Goldberg lỗi thời mà tất cả chúng ta đều học cách sống chung (quảng cáo truyền thống) cần được đơn giản hóa – và nhanh chóng. Ngoài ra, tôi đề xuất rằng nhà quảng cáo KHÔNG NÊN là bên duy nhất chấp nhận rủi ro trong quá trình này.
Cỗ máy Rube Goldberg:
Nhà quảng cáo muốn có thông tin LIÊN HỆ (một khách hàng thực sự có mối quan tâm thực sự). Để đạt được mục tiêu đó, nhà quảng cáo 1) phát triển nội dung (thông tin), 2) trả tiền cho nhà thiết kế quảng cáo, 3) trả tiền cho người mua phương tiện truyền thông, 4) trả tiền cho phương tiện truyền thông, 5) sau đó hy vọng những người phù hợp sẽ thấy quảng cáo, 6) sau đó hy vọng những người đó phản hồi quảng cáo.
Rủi ro:
Nhà quảng cáo trả tiền mặt cho mọi người trong cỗ máy, hoặc bằng nội dung được cung cấp. Mỗi bên đều nhận được chính xác những gì họ muốn ngay từ đầu… ngoại trừ nhà quảng cáo. Họ phải hy vọng rằng mọi liên kết trong chuỗi (bao gồm cả nhận thức của riêng họ về nội dung nào là quan trọng) đủ mạnh để cuối cùng mang lại mục tiêu mong muốn.
Câu trả lời:
TẠO RA GIÁ TRỊ THỰC SỰ, HẤP DẪN.TRÂN TRỌNG VIỆC TRUYỀN TẢI NỘI DUNG CHÍNH XÁC, HIỆU QUẢ.
KHÁCH HÀNG: hãy tung ra thị trường NỘI DUNG HẤP DẪN (giá trị thực). Hãy đối xử với đối tượng mục tiêu của bạn một cách tôn trọng, biết rằng họ thông minh, biết rằng họ đang xây dựng doanh nghiệp và sự nghiệp bằng cách sử dụng thông tin mới mẻ, sáng tạo và có sức mạnh. Hãy tạo ra nó, tích hợp nó, sở hữu nó và cung cấp nó. Sau đó, hãy GIÁ TRỊ nó.
Các bài báo hoặc thông cáo báo chí nhạt nhẽo sẽ khiến đối tượng mục tiêu của bạn KHÔNG TIN TƯỞNG bạn. Các quảng cáo khoa trương sẽ khuyến khích đối tượng mục tiêu của bạn tìm ra cách bạn có thể lừa họ. Đừng kêu "sói".
CÁC CƠ QUAN: khuyên khách hàng của bạn ngừng đưa ra các thông cáo báo chí vô nghĩa, các bài viết rỗng tuếch và các câu chuyện lấp đầy. Dạy họ rằng các chiến thuật này làm giảm giá trị của cả công ty và cơ chế cung cấp giá trị của họ.
Ngoài ra, hãy làm việc với khách hàng VÀ các đơn vị truyền thông để đưa ra mức định giá phù hợp cho toàn bộ quá trình.
PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG: hiểu rằng bạn không kinh doanh quảng cáo. Bạn kinh doanh để đạt được vị thế là đối tác có ý nghĩa và có giá trị trong chu kỳ kinh doanh. Vai trò cụ thể của bạn là GIAO HÀNG NỘI DUNG HIỆU QUẢ. Bạn giao hàng và trình bày cho khách hàng của mình và bạn giao hàng cho đối tượng mục tiêu của mình.
Khi bạn cung cấp nội dung có giá trị cho đối tượng của mình – hãy cho đối tượng đó biết dịch vụ của bạn có giá trị như thế nào và tìm kiếm sự đền bù cho giá trị mà bạn mang lại. Khi bạn cung cấp nội dung có giá trị cho khách hàng của mình (ví dụ như khách hàng tiềm năng đủ điều kiện) – hãy cho họ biết dịch vụ này có giá trị như thế nào và tìm kiếm sự đền bù cho giá trị mà bạn mang lại.
Trích dẫn lời Jonathan Newhouse, chủ tịch Condé Nast International : " Hãy yêu độc giả và các nhà quảng cáo của bạn, họ sẽ yêu bạn lại."
KHÁN GIẢ: Không có bữa trưa nào miễn phí. Nếu bạn thực sự coi trọng nội dung có ý nghĩa sẽ thúc đẩy nhanh chóng các dự án, doanh nghiệp và sự nghiệp của bạn, hãy hiểu rằng bạn sẽ phải trả giá cho nó.
Có vẻ như quá nhiều bên trong phương trình này đang đánh giá sai giá trị những gì họ đang cung cấp hoặc nhận được – một số đưa ra một món hời, những bên khác nhận được một món hời. Và có vẻ như quá nhiều bên sẵn sàng xáo trộn bằng cách sử dụng một mô hình kinh doanh bị hỏng trông giống như một cỗ máy, chứ không phải là một cỗ máy hợp lý.
CHƠI TRÒ CHƠI HỆ THỐNG: Đây là những gì các đối tác truyền thông của tôi đã nói với tôi (về bản chất) … bạn có thể cung cấp nội dung có giá trị cho đối tượng mục tiêu của mình miễn phí. Vì chúng tôi không tính phí bạn cho việc đặt thông cáo báo chí hoặc sách trắng, chỉ cần tạo nội dung thực sự hấp dẫn và chúng tôi sẽ chạy nó. Thông điệp của bạn sẽ được truyền tải đến đúng đối tượng và đối tượng có thể liên hệ với bạn khi họ muốn biết thêm. Các đối tác truyền thông tương tự rõ ràng đã cung cấp nội dung của họ cho đối tượng miễn phí, về cơ bản là nói với họ rằng hãy mong đợi một cái gì đó mà không mất gì cả. Hầu như mọi người đều thắng.
Vấn đề với "chơi trò hệ thống" là một đối tác có giá trị tiềm năng sẽ chết - làm gián đoạn (tạm thời) chuỗi phân phối. Phương tiện truyền thông không thể tồn tại nếu mọi người đều chơi trò hệ thống. Tôi thêm "tạm thời" vì các phương tiện thay thế để tiếp cận đối tượng mục tiêu đang xuất hiện như hoa bồ công anh vào mùa xuân. Trong Digital Darwinism , Christopher Vollmer viết, "... các nền tảng và khả năng kỹ thuật số đang biến đổi cách người tiêu dùng trải nghiệm quảng cáo. Hơn nữa, chúng đang định hình lại đáng kể các mối quan hệ giữa các nhà tiếp thị, công ty quảng cáo và công ty truyền thông ."
Khán giả của chúng tôi đơn giản là có quá nhiều cách mới để có được nội dung có giá trị đến mức họ có thể đủ khả năng bước qua xác chết của những công ty truyền thông sắp tuyệt chủng.
Tôi hy vọng:
- một tư duy và thực hành truyền thông mới phát triển xuất hiện. Một tư duy tính phí khách hàng để đưa nội dung; Một tư duy tính phí khán giả để nhận nội dung; Một tư duy tính phí khách hàng cho các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện phát sinh từ nội dung.
- rằng khách hàng (nhà quảng cáo) ngừng tạo ra những lời vô nghĩa – và đưa ra nội dung thực sự đáng được tôn trọng (và xứng đáng để khách hàng bày tỏ sự quan tâm của họ bằng cách cung cấp thông tin liên hệ).
- rằng các cơ quan đóng vai trò trung gian trong quá trình này, hướng dẫn cả hai bên cách đạt được tiến triển trong hành trình này, cung cấp thông tin chi tiết mà giới truyền thông hoặc khách hàng không có được và tính phí cho dịch vụ có giá trị này.
Bạn đang mong đợi điều gì? Hãy bình luận nhé.
