答えは「ノー」だ。前もってはっきりさせておこう。雑誌は死んでいない。とにかく、全面的にではない。
多くの伝統的なB2B印刷雑誌は滅びつつあるのだろうか？そうです！
なぜだ？
PrintWeekの記事より引用：
世界的な広告大手、ピュブリシス・グループの会長兼CEOであるモーリス・レヴィは、金融危機を「長期的なトレンドの残酷で残酷な加速器と増幅器」と表現した。「現実を直視しましょう、従来のモデルは崩壊しているのです」と彼は付け加えた。
そこで、従来のモデルをガラガラポンしてみよう。広告主、クライアント、メディアがそれぞれ自問すべきことは、「私が提供しているものは、ターゲットとするオーディエンスにとって、その対価を支払ってもらえるほど価値のあるものなのか？
私は最近、この話題についてBtoBOnlineの記事にコメントした：
あなたは、雑誌の資金源は広告費しかないという視点から書いているようですね。あなたは「広告がなければ雑誌は存在できない」と言う。多くの人が同じ罠にはまる。
雑誌には資源（主にお金）が必要だ。この資金は、必ずしも広告費から捻出する必要はない。広告を出さずに（通常は購読者や会員からの資金で）立派に存続している雑誌の例はたくさんある。
AMERICANBUSINESS MEDIAのメディア諮問委員会のメンバーとして、私はこの問題を研究し、メディア、代理店、（私のような）クライアントの代表者たちと詳細に話し、耳を傾けてきた。私には、広告が資金源だと信じている人たちは苦戦し、おそらく失敗するだろうと思える。生き残るのは、資金調達と価値を交換する人たちだと思う。これには、販売する側、コンテンツ提供者、代理店、メディア、視聴者（読者／視聴者）など、方程式のすべての側面が含まれる。
私は、我々はすべて（伝統的な広告）と一緒に暮らすことを学んだ時代遅れのルーブゴールドバーグ仕掛けを簡素化する必要があることを示唆している - と高速。さらに、私は広告主がプロセスでリスクを取って唯一の当事者であってはならないことを示唆している。
ルーブ・ゴールドバーグ・コントラプション
広告主は、CONTACT情報（本当に関心のある本当の顧客）を求めている。その時点に到達するために、広告主は、1）コンテンツ（情報）を開発し、2）広告デザイナーに支払い、3）メディアバイヤーに支払い、4）メディアに支払い、5）その後、適切な人々が広告を見ることを願って、6）その後、それらの人々が広告に反応することを願っています。
リスク：
広告主は、この仕掛けに参加する全員に、現金で、あるいは配信されるコンテンツで支払う。各当事者は、広告主を除いて、自分たちが望むものをすぐに手に入れることができる。広告主は、連鎖のすべてのリンク（どのようなコンテンツが重要であるかについての彼ら自身の認識を含む）が、最終的に望みのゴールを提供するのに十分強力であることを期待しなければならない。
答えだ：
コンテンツの正確で効果的な配信を重視する。
クライアント：説得力のあるコンテンツ（真の価値）で市場へ。ターゲットとする読者を尊重し、彼らが賢いことを知り、革新的で新しく、力を与える情報を使ってビジネスやキャリアを築いていることを知る。それを創造し、統合し、所有し、提供する。そして、それを価値あるものにする。
中身のないプレスリリースや記事は、あなたのターゲットとなる読者に、あなたを信用しないように仕向ける。膨れ上がった広告は、ターゲットとなる視聴者に、あなたがどのように彼らを騙しているのかを考えさせる。オオカミ」と叫ぶのはやめよう。
エージェンシー：無意味なプレスリリース、中身のない記事、フィラーストーリーはやめるよう、クライアントに忠告すること。このような戦術は、自社とその価値提供メカニズムの両方の価値を下げるものであることを教えましょう。
さらに、クライアントやメディア関係者と協力して、プロセス全体に対する適切な評価を策定する。
MEDIA：あなた方は広告を売るのが仕事ではないことを理解してください。あなた方は、ビジネス・サイクルにおいて、有意義で価値あるパートナーとしての地位を獲得するビジネスをしているのです。あなたの具体的な役割は、効率的なコンテンツの配信です。あなたはクライアントのためにそれを配信し、提示し、あなたのターゲットオーディエンスにそれを提供します。
あなたのオーディエンスに価値あるコンテンツを提供したら、そのオーディエンスにあなたのサービスがいかに価値あるものかを教え、あなたが提供した価値に対する対価を求めましょう。あなたの顧客（例えば、適格なリード）に価値あるコンテンツを提供したら、その顧客にこのサービスがいかに価値あるものかを教え、あなたが提供した価値に対する対価を求めなさい。
コンデナスト・インターナショナルのジョナサン・ニューハウス会長の言葉を引用しよう。
AUDIENCE:無料のランチなどありません。あなたのプロジェクト、ビジネス、キャリアを飛躍的に前進させる有意義なコンテンツを本当に大切にしているのであれば、その対価を支払う必要があることを理解してください。
この方程式では、あまりにも多くの関係者が、自分たちが提供するもの、あるいは受け取るものの価値を誤って評価しているようだ。そして、あまりにも多くの関係者が、合理化された機械ではなく、仕掛けのように見えるようになった壊れたビジネスモデルを使って、シャッフルすることを望んでいるようだ。
ゲーム・ザ・システム：私のメディア・パートナーが（要するに）私に言ったことはこうだ......あなたは無料であなたのターゲット・オーディエンスに価値あるコンテンツを届けることができる。プレスリリースやホワイトペーパーの掲載料はいただきませんので、本当に魅力的なコンテンツを作成していただければ、それを掲載させていただきます。あなたのメッセージは適切なオーディエンスに届き、オーディエンスはもっと知りたいと思ったときにあなたにコンタクトすることができます。同じメディア・パートナーは、明らかに無料でコンテンツをオーディエンスに提供しており、事実上、オーディエンスは何もせずに何かを期待するよう伝えている。ほぼ全員が勝利する。
システムを利用する」ことの問題点は、潜在的に価値あるパートナーが死んでしまうこと、つまり（一時的に）デリバリー・チェーンが中断してしまうことだ。誰もがシステムを利用すれば、メディアは生き残れない。一時的に」と付け加えたのは、ターゲットとなる視聴者にリーチする代替手段が、春のタンポポのように出現しているからだ。デジタル・ダーウィニズム』の中で、クリストファー・ボルマーはこう書いている。さらに、それらはマーケティング担当者、広告代理店、メディア企業間の関係を劇的に再構築している」と述べている。
私たちの視聴者は、価値あるコンテンツを手に入れるために新しく進化した方法をたくさん持っているため、もうすぐ絶滅するメディアプレイヤーの息絶えた死骸を踏み越える余裕があるだけなのだ。
そう願うよ：
- 新しく進化したメディアの考え方と実践が生まれる。コンテンツを配置するためにクライアントに課金するもの、コンテンツを受け取るためにオーディエンスに課金するもの、コンテンツから生じる適格なリードに対してクライアントに課金するもの。
- クライアント（広告主）が戯言の生成を止め、真に尊敬に値する（そして顧客が連絡先情報を提供することで興味を表明するに値する）コンテンツを提供すること。
- 代理店はこのプロセスを仲介し、この旅の進展の仕方を双方に教え、メディアやクライアントにはない洞察を提供し、この貴重なサービスに対して料金を請求する。
あなたは何を望んでいますか？コメントをお願いします。
