Imaginem a minha satisfação ao receber este e-mail de um cliente interno (um gestor de produto que confia no meu departamento para orientação, aconselhamento, apoio e execução de B2B Marcom):
Rick,
Fiz uma pesquisa rápida no Google com o meu conjunto de palavras-chave. Os resultados das três pesquisas listaram o Indium.com acima de todos os outros.
Isto é excelente!
Obrigado,
Poucas semanas antes desta mensagem, eu estava a consultar este gestor sobre a forma como poderia entrar no mercado online com um novo conjunto de produtos. É claro que, entre outras coisas, eu detalhei uma estratégia web para a entrada no mercado - uma estratégia que incluía uma utilização muito cuidadosa da estratégia de palavras-chave.
Para os três conjuntos de palavras-chave do gestor, ele ficou em primeiro lugar em cada pesquisa, para além de 30.000, 50.000 e 240.000 páginas concorrentes na Web. Em poucas semanas!
O passo seguinte que prescrevi é o BLOGGING. Esperamos que a concorrência reaja à nossa entrada no mercado e queremos dar o salto antes deles. A Indium implementou esta prática de entrada no mercado várias vezes (de várias formas) e funciona muito bem. Eis o que fazemos:
1: comece pelo fim (determine o seu objetivo) e dirija consistentemente todas as actividades para esse objetivo
2: estabeleça os termos que o seu cliente utiliza quando procura o seu produto/serviço
3: estabeleça uma plataforma de website para múltiplas actividades. Utilize tácticas de SEO para colocar o site numa posição elevada nas pesquisas do Google (para as suas palavras-chave)
4: desenvolva essa plataforma através de: blogues, documentos técnicos, documentos brancos, fóruns, webinars, vídeos, estratégias de ligação e muito mais.
A parte difícil é convencer as partes interessadas a dedicar tempo/recursos a estes projectos.
Com estudos de caso como o que se está a desenrolar aqui, deverá ser cada vez mais fácil conseguir que mais gestores de produto adoptem esta estratégia. Tem uma história interessante para partilhar?
Imagem: dkimages.com
