내부 고객(B2B 마컴 지침, 조언, 지원 및 실행을 위해 우리 부서에 의존하는 제품 관리자)으로부터 이 이메일을 받았을 때의 제 만족감을 상상해 보세요:
Rick,
제가 설정한 키워드로 Google에서 간단한 검색을 해봤습니다. 세 가지 검색 결과 모두 Indium.com이 다른 검색어보다 상위에 표시되었습니다.
정말 훌륭합니다!
감사합니다,
이 메시지를 보내기 몇 주 전에 저는 이 매니저와 새로운 제품 세트로 온라인 시장에 진입할 수 있는 방법에 대해 상담하고 있었습니다. 물론 여러 가지 노력 중에서도 시장 진입을 위한 웹 전략, 즉 키워드 전략을 매우 신중하게 사용하는 전략을 자세히 설명해 드렸습니다.
관리자의 세 가지 키워드 세트의 경우 웹에서 3만, 5만, 24만 개의 경쟁 페이지를 제치고 각 검색에서 1위에 올랐습니다. 몇 주 만에!
제가 처방한 다음 단계는 블로깅입니다. 우리는 경쟁사가 우리의 시장 진입에 반응할 것으로 예상하고, 경쟁사보다 먼저 도약하고 싶습니다. 인디움은 이 시장 진입 전략을 다양한 형태로 여러 번 실행해왔고, 그 효과는 훌륭했습니다. 저희가 하는 일은 다음과 같습니다:
1: 처음부터 시작하여(목표를 정하고) 그 목표를 향해 모든 활동을 일관되게 진행하세요
2: 고객이 제품/서비스를 찾을 때 사용하는 용어를 정하세요
3: 여러 활동을 위한 웹사이트 플랫폼을 구축하세요. SEO 전략을 사용하여 (키워드에 대한) Google 검색에서 사이트 순위를 높이세요
4: 블로그, 기술 문서, 백서, 포럼, 웨비나, 동영상, 링크 전략 등을 통해 해당 플랫폼을 구축하세요.
어려운 부분은 이해관계자가 이러한 노력에 시간/자원을 투자하도록 설득하는 것입니다.
여기에 소개된 사례와 같은 사례 연구를 통해 더 많은 제품 관리자가 이 전략을 채택하도록 하는 것이 더 쉽고 쉬워질 것입니다. 공유할 흥미로운 이야기가 있으신가요?
이미지: dkimages.com
