Immaginate la mia soddisfazione nel ricevere questa e-mail da un cliente interno (un Product Manager che si affida al mio dipartimento per la guida, la consulenza, il supporto e l'esecuzione del B2B Marcom):
Rick,
Ho fatto una rapida ricerca su Google con le mie parole chiave. I risultati di tutte e tre le ricerche hanno elencato Indium.com in cima a tutti gli altri.
Questo è eccellente!
Grazie,
Solo poche settimane prima di questo messaggio, mi stavo consultando con questo manager su come entrare nel mercato online con una nuova serie di prodotti. Naturalmente, tra le altre cose, ho dettagliato una strategia web per l'ingresso nel mercato, una strategia che comprendeva un uso molto attento della strategia delle parole chiave.
Per le tre serie di parole chiave del manager, è risultato al primo posto in ogni ricerca, in cima a 30.000, 50.000 e 240.000 pagine concorrenti sul web. In poche settimane!
Il passo successivo che ho prescritto è il BLOGGING. Ci aspettiamo che la concorrenza reagisca al nostro ingresso nel mercato e vogliamo fare un salto in avanti prima di loro. Indium ha attuato questa pratica di ingresso nel mercato diverse volte (in varie forme) e funziona benissimo. Ecco cosa facciamo:
1: iniziare dalla fine (determinare l'obiettivo) e indirizzare coerentemente tutte le attività verso quell'obiettivo
2: stabilire i termini che il cliente utilizza quando cerca il vostro prodotto/servizio
3: creare una piattaforma web per molteplici attività. Utilizzate le tattiche SEO per posizionare il sito in alto nelle ricerche di Google (per le vostre parole chiave)
4: costruite su questa piattaforma attraverso: blog, documenti tecnici, white paper, forum, webinar, video, strategie di collegamento e altro ancora.
La parte difficile è convincere il vostro interlocutore a dedicare tempo e risorse a questi sforzi.
Con casi di studio come quello che si sta svolgendo qui, dovrebbe essere sempre più facile convincere un maggior numero di product manager ad adottare questa strategia. Avete una storia interessante da condividere?
Immagine: dkimages.com
