Từ đây…
… đến đây, tính bằng giờ.
Vâng, APEX (triển lãm lắp ráp PCB lớn của Bắc Mỹ) đã diễn ra và (hầu hết) đã kết thúc (chúng tôi vẫn cần theo dõi mọi thứ đã diễn ra). Sau đây là những quan sát của tôi:
_x000D_
Chương trình không chỉ KHÔNG tệ – mà còn tuyệt vời đối với chúng tôi. Đây là lý do:
_x000D_
Trước hết, chúng tôi đã chuẩn bị. Nhưng không phải với tư cách là một nhóm B2B Marcom, mà là một công ty. Trước buổi trình diễn, chúng tôi đã họp với bộ phận hỗ trợ kỹ thuật, bán hàng, tiếp thị và nhân viên marcom để thảo luận về các kịch bản có thể xảy ra, thông tin từ thực tế và các con đường có thể đi tiếp của chúng tôi. Buổi trình diễn này diễn ra trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế lớn nhất trong toàn bộ sự nghiệp của tôi – bạn CƯỢC là chúng tôi đã nghiêm túc với nó. Ý tưởng của chúng tôi dao động từ không triển lãm gì cả đến triển lãm theo một cách nào đó hạn chế chi phí. Cuối cùng, chúng tôi quyết định triển lãm bằng cách chi khoảng 25% khoản đầu tư thông thường của mình. Điều này thực sự buộc chúng tôi phải phá vỡ các chuẩn mực, làm mọi thứ theo cách khác biệt và cuối cùng là học hỏi được rất nhiều điều.
_x000D_
Vậy là chúng tôi đã có kế hoạch CỦA CHÚNG TÔI, nhưng KHÁCH HÀNG sẽ làm gì? Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu khiến mọi người tự hỏi liệu sự kiện này có ổn, công bằng hay thảm hại. Vào ngày đầu tiên của chương trình, tôi đã hỏi người tổ chức, Denny McGuirk của IPC , về tình hình đăng ký tham dự. Ông ấy nói rằng số lượng đã giảm 25 đến 30 phần trăm so với năm 2008. Uggh! Một bằng chứng nữa cho thấy đây có thể là một thảm họa. Nhưng, nó đã diễn ra theo một cách thú vị. Tất cả những người tham dự phải vượt qua hai rào cản để đến được chương trình:
_x000D_
- họ phải tìm nguồn tài trợ cho chuyến đi trong thời điểm khủng hoảng kinh tế.
- họ phải xin phép mới được tới Vegas.
_x000D_
_x000D_
Kết quả là gì? Những người tham dự hóa ra là những người ra quyết định quan trọng, quyền lực, cấp cao. Kết quả là, chúng tôi thực sự đã bỏ túi NHIỀU khách hàng tiềm năng hơn năm ngoái – và họ rất có trình độ và nghiêm túc. Giám đốc bán hàng của chúng tôi gần như phát điên vào cuối ngày 1!
_x000D_
Chúng tôi hiện đang sắp xếp các đầu mối và theo dõi – với nụ cười trên môi.
_x000D_
Một số đối thủ cạnh tranh của chúng tôi thực sự đã quyết định KHÔNG trưng bày. Một số nhà cung cấp dũng cảm đã xuất hiện với các cuộc triển lãm thông thường (trước khi tan chảy). Một số nhà cung cấp thiết bị (RẤT tốn kém để vận chuyển, lắp đặt, thiết lập, bảo trì, v.v.) có diện tích lớn với ít hoặc không có thiết bị trên sàn. Tóm lại, đó là một sai lầm khi không xuất hiện. Xuất hiện "nhẹ nhàng" đã phát huy tác dụng tốt.
_x000D_
Sự kiện này cũng có một thành phần hội nghị kỹ thuật. Indium có một số người cung cấp các bài báo kỹ thuật và làm việc trong khu vực hội nghị kỹ thuật. Báo cáo của họ cho thấy các hội nghị được nhiều khách hàng nhiệt tình và có giá trị cao tham dự.
_x000D_
Như thường lệ, mọi thứ phụ thuộc vào những gì bạn tạo ra từ trải nghiệm. Chúng tôi đang làm việc cẩn thận thông qua các đầu mối của mình và sẽ thực hiện theo dõi siêng năng như thường lệ. Chúng tôi đặt mục tiêu tận dụng tối đa khoản đầu tư của mình – và tiềm năng của mình. Bước này của quy trình dễ bị đánh giá thấp và coi nhẹ. Nhưng chính sự theo dõi này phân biệt những người giỏi nhất trong lớp với những người còn lại.
