从这 ...
......以小时计算。
好了，APEX（我们主要的北美 PCB 组装展）已经到来，（大部分）已经过去（我们仍然需要跟进所发生的一切）。以下是我的观察结果：
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对我们来说，演出不仅没有变糟，反而变得很棒。原因就在这里：
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首先，我们做好了准备。但不是作为一个 B2B 市场营销团队，而是作为一家公司。在展会之前，我们与技术支持、销售、营销和市场营销人员举行了会议，讨论可能出现的情况、来自现场的信息以及我们可能的前进道路。这次展会正值我整个职业生涯中最严重的经济危机，因此我们对这次展会非常重视。我们的想法多种多样，从完全不参展到以某种成本受限的方式参展。最终，我们决定用正常投资的 25% 来参展。这确实迫使我们打破常规，以不同的方式做几乎所有的事情，并最终学到了很多东西。
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我们有了自己的计划，但客户会怎么做呢？全球经济危机让每个人都在猜测，这次展会到底是好是坏。展会第一天，我问主办方、IPC 的 Denny McGuirk 参会者注册情况如何。他说，人数比 2008 年下降了 25% 至 30%。唉！这进一步证明，这可能是一场火车失事。但是，它以一种有趣的方式下降了。所有与会者都必须通过两道关卡才能进入会场：
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- 他们不得不在经济危机期间为这次旅行筹集资金。
- 他们必须得到批准才能去拉斯维加斯。
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结果如何？与会者都是高层次、有实力、有经验的关键决策者。因此，与去年相比，我们实际上获得了更多的潜在客户，而且这些客户都是非常合格和认真的。第一天结束时，我们的销售经理几乎都要晕了！
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现在，我们正在整理线索并进行跟进--脸上洋溢着笑容。
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我们的一些竞争对手实际上决定不参展。一些勇敢的供应商带着他们惯常的（大萧条前的）展品前来参展。一些设备供应商（运输、安装、调试、维护等费用非常昂贵）的展台面积很大，但展台上几乎没有设备。总之，不参展是个错误。"轻装 "参展效果很好。
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本次活动还包括技术会议部分。Indium 有几名员工在技术会议区发表技术论文和工作。他们的报告显示，热情的高价值客户踊跃参加了会议。
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和往常一样，这归根结底取决于您的体验。我们正在仔细研究我们的线索，并将一如既往地努力跟进。我们的目标是最大限度地利用我们的投资和潜力。这一步很容易被轻视和低估。但正是这一步的跟进，让我们从众多竞争者中脱颖而出。
