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...これを数時間で。
さて、APEX（北米の主要なPCBアセンブリ展示会）が開催され、（ほぼ）終了しました（まだ起こったすべてのフォローアップが必要です）。以下は私の見解である：
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ショーの結果は決して悪くなかった。その理由はこうだ：
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まず第一に、私たちは準備をした。しかし、B2Bマーコムチームとしてではなく、会社としてです。ショーの前に、テクニカルサポート、セールス、マーケティング、そしてマーコムのスタッフとミーティングを行い、起こりうるシナリオ、現場からの情報、そして今後の可能な道筋について話し合った。このショーは、私のキャリアで最大の経済危機の最中に開催されました。私たちのアイデアは、まったく出展しないことから、ある種のコスト抑制的な方法で出展することまで多岐にわたった。私たちは最終的に、通常の投資の約25％をかけて出展することに決めました。これにより、私たちはパラダイムを打ち破り、ほとんどすべてのことを今までとは違う方法で行うことを余儀なくされ、最終的には多くのことを学ぶことになりました。
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では、私たちは計画を立てたが、顧客はどうするだろうか？世界的な経済危機のせいで、このイベントは大丈夫なのか、公平なのか、それとも悲惨なのか、誰もが心配していた。ショーの初日、私は主催者であるIPCのデニー・マクガークに参加者の登録状況を尋ねた。彼によると、2008年に比べて25〜30％減少しているとのことだった。うぐぐ！これは列車事故になるかもしれないというさらなる証拠だ。しかし、それは興味深い方法で行われた。すべての参加者は、ショーに行くために2つのハードルをクリアしなければならなかった：
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- 経済危機の中、彼らは旅行資金を調達しなければならなかった。
- ラスベガスに行くには許可を得なければならない。
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その結果は？参加者は、ハイレベルでパワフルな、重要な意思決定者であることが判明した。その結果、昨年よりも多くのリードを獲得することができました。セールス・マネージャーは、1日目の終わりにはめまいがするほどでした！
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私たちは今、リードを整理し、笑顔でフォローしている。
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実際に、出展を見送った同業者もいた。いくつかの勇敢なベンダーは、いつもの（メルトダウン前の）展示で現れた。輸送、設置、セットアップ、メンテナンスなどに非常にお金がかかる）機器サプライヤーの中には、大きなフットプリントを持ちながら、フロアにはほとんど、あるいはまったく機器を置いていないところもあった。結論として、出展しなかったのは間違いだった。軽い」出展が功を奏した。
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このイベントには技術会議の要素もある。インジウムは、技術論文を発表したり、技術会議エリアで働いたりする社員を数名抱えていた。彼らの報告によると、カンファレンスには熱心で価値の高い顧客が多く参加したという。
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いつものように、この経験をどう生かすかにかかっている。私たちは慎重にリードを探し、いつものように熱心にフォローアップを行います。私たちは、私たちの投資、そして私たちの可能性を最大限に生かすことを目指しています。このプロセスのステップは、過小評価されがちです。しかし、このフォローアップこそが、クラス最高とそれ以外を分けるのです。
