從這 ...
......到此，以小時為單位。
好了，APEX（我們主要的北美 PCB 裝配展覽會）已經來了，（大部分）又走了（我們仍需跟進所發生的一切）。以下是我的觀察：
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對我們來說，這場演出不但沒有變糟，反而變得很棒。原因如下：
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首先，我們做了準備。但不是以 B2B Marcom 團隊的方式，而是以公司的方式。在展會之前，我們與技術支援、銷售、行銷和市場推廣人員舉行了會議，討論可能發生的情況、來自現場的資訊，以及我們可能的未來路徑。這次展會發生在我整個職業生涯中最大的經濟危機期間 - 我們對這次展會非常重視。我們的想法從完全不參展到以某種成本受限的方式參展。我們最後決定以正常投資額的 25% 來參展。這真的迫使我們打破典範，以不同的方式來做幾乎所有的事情，最後，我們也學到了很多。
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因此，我們有了自己的計劃，但顧客怎麼辦？全球經濟危機讓每個人都在想，這場展會到底是OK、公平，還是悲慘。在展會的第一天，我問主辦單位IPC 的 Denny McGuirk 參觀者註冊情況如何。他說人數比 2008 年減少了 25% 到 30%。唉！進一步證明這可能是一場火車失事。不過，註冊人數下降的方式很有趣。所有與會者都必須通過兩道關卡才能進場：
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- 他們必須在經濟危機中取得旅行資金。
- 他們必須得到批准才能去拉斯維加斯。
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結果如何？與會者都是高層次、有實力、有背景的關鍵決策者。因此，我們實際上比去年獲得了更多的潛在客戶，而且這些客戶都是非常優秀和認真的。第一天結束時，我們的銷售經理幾乎都快瘋了！
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我們現在正在整理線索並進行後續追蹤 - 我們的臉上都洋溢著笑容。
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事實上，我們的一些競爭對手決定不參展。有些勇敢的廠商帶著他們平常(大崩潰前)的展品來參展。有些設備供應商 (運送、安裝、設定、維護等費用非常昂貴) 則在展場上佔據了很大的空間，但卻沒有或只有很少的設備。總之，不參展是個錯誤。輕裝上陣」效果很好。
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這項活動也有技術會議的部分。Indium 有幾位人員發表技術論文，並在技術會議區域工作。他們的報告顯示，熱情的高價值客戶踴躍參加會議。
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和往常一樣，這歸結為您的體驗。我們正在仔細研究我們的線索，並會一如既往地努力跟進。我們的目標是充分利用我們的投資 - 以及我們的潛力。這一步驟很容易被輕視或低估。但正是這種後續跟進將一流的公司與其他公司區分開來。
