이것에서 ...
... 몇 시간 만에 완료됩니다.
APEX (북미의 주요 PCB 조립 전시회)가 열렸고 (대부분) 끝났습니다(아직 일어난 모든 일에 대한 후속 조치가 필요합니다). 제가 관찰한 바는 다음과 같습니다:
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쇼는 나쁘지 않았을 뿐만 아니라 저희에게는 훌륭했습니다. 그 이유는 다음과 같습니다:
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우선, 우리는 준비했습니다. 하지만 B2B 마컴 팀이 아닌 회사로서 준비했습니다. 전시회 전에 기술 지원, 영업, 마케팅, 마컴 직원들과 회의를 열어 가능한 시나리오, 현장의 정보, 앞으로 나아갈 방향에 대해 논의했습니다. 이번 전시회는 제 경력 중 가장 큰 경제 위기 중에 열렸기 때문에 저희는 이 상황을 심각하게 받아들였습니다. 아예 참가하지 않는 것부터 비용을 절감하는 방식으로 참가하는 것까지 다양한 아이디어가 나왔죠. 결국 우리는 평소 투자 비용의 약 25%를 지출하여 전시하기로 결정했습니다. 이를 통해 우리는 패러다임을 깨고 거의 모든 것을 다르게 해야 했고, 궁극적으로 많은 것을 배울 수 있었습니다.
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우리에게는 계획이 있었지만 고객들은 어떻게 생각할까요? 글로벌 경제 위기로 인해 모두가 이 행사가 괜찮을지, 공정할지, 아니면 비참할지 궁금해했습니다. 행사 첫날, 주최 측인 IPC의 데니 맥거크에게 참석자 등록 현황을 물어보았습니다. 그는 2008년에 비해 25~30% 감소했다고 말했습니다. 으악! 이번 대회가 참사로 끝날 수도 있다는 증거입니다. 하지만 흥미로운 방식으로 진행되었습니다. 모든 참석자는 쇼에 참석하기 위해 두 가지 장애물을 통과해야 했습니다:
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- 경제 위기 상황에서 여행 자금을 마련해야 했기 때문입니다.
- 라스베가스에 가려면 승인을 받아야 했습니다.
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결과는? 참석자들은 높은 수준의 영향력 있는 주요 의사 결정권자들이었습니다. 그 결과 작년보다 더 많은 리드를 확보할 수 있었으며, 이들은 매우 수준 높고 진지했습니다. 첫날이 끝날 때 저희 영업 매니저는 거의 아찔할 정도였어요!
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이제 우리는 웃는 얼굴로 리드를 정리하고 후속 조치를 취하고 있습니다.
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일부 경쟁 업체는 실제로 전시를 하지 않기로 결정했습니다. 일부 용감한 공급업체는 평소에 사용하던 (철거 전) 전시물을 가지고 등장했습니다. 일부 장비 공급업체(배송, 설치, 설정, 유지보수 등 비용이 매우 비싼)는 바닥에 장비가 거의 또는 전혀 없는 큰 공간을 차지했습니다. 결론적으로 말하자면, 참가하지 않은 것은 실수였습니다. "빛"을 보여주는 것이 효과적이었습니다.
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이 행사에는 기술 컨퍼런스도 포함되어 있습니다. 인디움은 여러 사람이 기술 논문을 발표하고 기술 컨퍼런스 구역에서 일했습니다. 이들의 보고서에 따르면 컨퍼런스는 열정적이고 가치 있는 고객들이 많이 참석했다고 합니다.
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언제나 그렇듯, 모든 것은 여러분의 경험으로 귀결됩니다. 저희는 단서를 면밀히 검토하고 있으며, 평소처럼 부지런히 후속 조치를 취할 것입니다. 우리는 우리의 투자와 잠재력을 최대한 활용하는 것을 목표로 합니다. 이 단계는 쉽게 간과되고 저평가되기 쉽습니다. 하지만 이 후속 조치가 업계 최고와 나머지를 구분합니다.
