前晚与一位行业友人聊天，他提到了一家主要竞争对手（一家欧美企业）10多年前进入中国市场的方式：与中国的一家强势上游企业合作，建立为期5年的合资公司；5年之后，这家欧美企业完全熟悉中国市场了，也开始单干了。
在他说的过程中，我脑海里第一反映是：一家外资公司进入一个新市场的三种方式：
- Build From Scratch: 自己来，从零开始。在这种情况下，除非原企业在全球的知名度和品牌影响力已经很大(知名度大的更多是B2C的企业，比较少B2B的企业)，除非原企业已经十分熟悉新市场和拥有有实力的人来开拓市场，不然应该不会build from scratch的。
- Establish Joint Venture: 建立合资公司。这是许多外资企业进入中国市场的一种方式，有点"摸着石头过河"的味道。中国是个很大的市场，"Everything is possible, but not easy."
- Acquire local main competitor(s) or tie(s):收购当地的主要竞争对手或是与业务有密切联系(比如说拥有渠道)的公司。也有不少公司采用这种方式。
其实Indium公司在进入全球各个新市场前，也会充分考虑和仔细分析以上三条；这也是我们市场部(Marketing)的工作职责之一吧！……感谢这位行业友人经常诚挚的分享！ Cheers!
PS:
1. 休假快结束了。这次出差或是休假，向各行各业的亲戚朋友们倾听和学习了许多，有时候多得脑袋都转不过来了。不过通过现象，可以与大家一起讨论和思考一下本质。
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