Jon Major è recentemente entrato a far parte di Indium Corporation come Product Manager per i prodotti di assemblaggio back-end del settore solare. Lo abbiamo salutato con questa intervista improvvisata.
Jim: Prima di tutto Jon, benvenuto. È bello averti come nuovo membro del team!
Jon: Grazie Jim - è un momento emozionante per la Indium Corporation e un momento fantastico per far parte del settore solare in crescita. I sono estremamente entusiasta della mia nuova posizione e non vedo l'ora di dare un contributo positivo all'industria solare.
Jim: Ho notato che non ci ha messo molto ad aggiornarsi. Il periodo trascorso nella Silicon Valley deve averla aiutata.
Jon: Provenendo dal settore dell'elettronica con un'attenzione particolare allo sviluppo dei prodotti, all'introduzione di nuovi prodotti, alla produzione e alla gestione di partner esterni, sono entusiasta che le mie esperienze passate possano contribuire sia al settore che a Indium Corporation. Dopo essere entrato in Indium solo poche settimane fa, non solo mi sto abituando al clima dell'Upstate NY, ma mi sono immerso nel solare con l'obiettivo di acquisire una comprensione completa di:
- Tecnologie sia rigide che a film sottile
- Tendenze tecnologiche
- Mercati globali e regionali (UE, Cina, USA, Nord America)
- Catena di approvvigionamento solare (silicio, wafer, celle, moduli, apparecchiature, inverter, integratori)
- Produttori di attrezzature, produttori di conproduttori di attrezzature, produttori di tratti e come possiamo collaborare con loro per far progredire il settore
- I nostri prodotti e i prezzi
- I nostri clienti attuali e futuri
- Le nostre opportunità a breve e lungo termine
- La nostra concorrenza
- La nostra tabella di marcia
- Punti di forza, debolezze e minacce
- Le nostre capacità produttive e il nostro processo di AQ
- I nostri canali di vendita, la proposta di valore, i principali elementi di differenziazione
- Tutti i processi dell'indio
Jim: So che si occupa di prodotti solari. Può dire ai nostri lettori qualcosa di più sul suo ruolo qui a Indium?
Jon: In qualità di Solar Backend Product Manager mi concentrerò (ufficialmente) sullo sviluppo commerciale e sulla crescita dell'offerta di prodotti Solar Back End di Indium. Sembra fantastico, ma cosa significa in realtà? Potrei tagliare e incollare la mia job description ufficiale, ma preferisco spiegarla con parole mie. Se penso alla prima parte di questa affermazione, "sviluppo e crescita del business...", vedo il mio ruolo come:
- Conoscere il mercato, i clienti, il prodotto e la concorrenza.
- Sviluppare relazioni con il team Indium, i rappresentanti, i partner, i produttori di apparecchiature e, naturalmente, i clienti.
- Scrivere schede tecniche, pubblicazioni e documentazione di vendita di valore.
- Ascoltare le esigenze dei clienti e fornire soluzioni
- Gestire programmi e ordini con il minimo di sorprese
- Creare una collaborazione interfunzionale (vendite, distribuzione, marketing, ingegneria, R&S, QA, produzione, gestione).
- Non deludere mai partner e clienti
- Supportare tutte le funzioni dell'organizzazione, sia interne che esterne.
- Mantenere gli impegni al di sopra e al di là delle aspettative
- Fare grandi scommesse su tecnologia, clienti e opportunità.
- Comprendere il ciclo di vita del prodotto
- Spedire prodotti coerenti e di alta qualità
La seconda parte dell'affermazione "...dell'offerta di prodotti back end solari di Indium" è abbastanza semplice. Naturalmente questo significa che mi concentrerò sugli attuali prodotti back end di Indium(nastro per linguette, nastro per bus, pasta per metallizzazione (o come preferisco chiamarla io, "inchiostro per griglia"), filo animato e filo animato). Avendo un background nello sviluppo di prodotti, questo significa anche che ho l'opportunità di lavorare con clienti, partner e R&S per sviluppare e portare sul mercato nuovi prodotti che faranno progredire il settore dell'assemblaggio dei moduli: un'esperienza molto stimolante per me.
In definitiva, ritengo che il mio ruolo consista nel far conoscere i prodotti Indium e l'assistenza tecnica di alto livello disponibile per i nostri clienti, nonché nel contribuire a dare forma al nostro settore in crescita.
Jim: Ok Jon, hai avuto un po' di tempo per ambientarti e familiarizzare con il passato e il presente del nostro Solar Team: cosa hai in mente per il futuro dell'assemblaggio dei moduli?
Jon: Per quanto riguarda il futuro dell'assemblaggio dei moduli, è un po' presto per saperlo con certezza, ma sono entusiasta delle nostre leghe a bassa temperatura contenenti bismuto. Queste leghe a bassa temperatura, senza piombo e contenenti bismuto, riducono le temperature del processo di saldatura, riducendo così le sollecitazioni termiche. Sto inoltre collaborando con il team di produzione di Indium per ridurre ulteriormente la resistenza allo snervamento delle linguette e dei nastri bus. Una minore resistenza allo snervamento ridurrà le sollecitazioni meccaniche sulle celle durante il processo di assemblaggio. Questo è fondamentale per ridurre al minimo la possibilità di microfratture e rotture delle celle durante il processo di assemblaggio dei moduli solari.
Per concludere, avendo vissuto in California negli ultimi 10 anni, non conosco al 100% il clima dell'Upstate di New York e soprattutto non so come spalare la neve. Nel mio futuro vedo un riscaldatore per vialetti a energia solare!
Jon è raggiungibile all'indirizzo [email protected]
