"ABC-Verkaufspräsident Mike Shaw sagte heute, dass er den Werbetreibenden bei den Vorverhandlungen ein neues Instrument anbieten wird, den Advertising Value Index, eine Formel, mit der die Effektivität ihrer Werbung auf dem Sender bestimmt werden kann." Quelle: Adweek
Interessant!!! Vor ein paar Wochen habe ich mein B2B-Marcom-Team um Hilfe beim Durchdenken dieses Themas gebeten:
In meinem Bestreben, einen größeren Mehrwert aus dem Mediennetzwerk von Indium zu ziehen, möchte ich, dass Sie diese Fragen allen Medien stellen, mit denen wir zusammenarbeiten. Ich vermute, dass dies auf einige Medien ziemlich seltsam oder sogar bedrohlich wirken könnte. Können Sie mir helfen, dies so zu überarbeiten, dass es den beabsichtigten Zweck erfüllt, und zwar auf nette Art und Weise?
Rick
* Welches ist Ihr BESTes Instrument (Medium) in Bezug auf die Leistung des Werbetreibenden? (Metrik: Kundenbindung, z. B. Click-Thru, E-Mail usw.)
* Listen Sie für alle Ihre verschiedenen Medien (täglicher Newsletter, Printpublikation, Website, virtuelle Veranstaltungen usw.) die drei erfolgreichsten bezahlten Werbespots auf (z. B. Bannerwerbung oben links im Wolkenkratzer, nachrichtenähnliche Teaserwerbung in der Mitte, Umfrage usw.) (Kennzahl: Click-Thru, E-Mail usw.)
* Führen Sie in all Ihren verschiedenen Medien (täglicher E-Newsletter, Printpublikation, Website, virtuelle Veranstaltungen usw.) die erfolgreichsten kostenlosen Spots auf (z. B. White Paper, Leitartikel, Interview usw.) (Kennzahl: Click-Thru, E-Mail usw.)
* An welchen Wochentagen erzielen Sie für jedes Ihrer Medien die besten Ergebnisse? (Metrik: Kundenbindung, z. B. Click-Thru, E-Mail usw.)
* Für alle diese Leistungskennzahlen geben Sie bitte Ihre durchschnittliche Leistungsrate an (z. B. CTR-Durchschnitt ist 2,7 %, versendete E-Mails sind 11/Ad usw.)
* Wenn Sie ein E-Mail-Medienprodukt haben:
* Segmentieren Sie Ihre Datenbank, um gezieltere Mitteilungen zu ermöglichen?
* Wie viele Abonnenten haben Sie?
* Wie sieht die geografische Aufteilung Ihres Abonnentenstamms aus?
* Wenn Sie ein (intern) durchsuchbares Website-Medienprodukt haben, stellen Sie bitte eine Liste der meistgesuchten Begriffe/Phrasen zur Verfügung.
* Wenn Sie eine Website anbieten:
* Welche Suchmaschine (Google, Yahoo, Baidu usw.) ist die Quelle der meisten Ihrer von außen gesuchten Besuche (nach Prozentsatz auflisten)?
* Wie viele Besuche erhalten Sie pro Woche?
* Wie viele unterschiedliche Besucher erhalten Sie pro Woche?
* Wie viele Personen haben Ihren RSS-Feed abonniert?
* Bitte geben Sie die geografische Aufschlüsselung Ihrer Zielgruppe an.
* Wenn Sie eine Online-Community anbieten (Chat, Bulletin Board Service usw.):
* Wie viele Mitglieder haben Sie?
* Wie viele Suchanfragen werden pro Woche auf der Gemeinschaftsseite durchgeführt?
* Was sind die wichtigsten Suchbegriffe?
* Wie viele Besuche/Sitzungen erhalten Sie pro Woche?
* Wie viele unterschiedliche Besucher erhalten Sie pro Woche?
* Wie viele Personen abonnieren den RSS-Feed Ihrer Community?
* Bitte geben Sie die geografische Aufschlüsselung Ihres Publikums an.
* Wenn Sie Online-Videos anbieten:
* Sind die Videos für Suchzwecke gekennzeichnet?
* Wenn sie durchsuchbar sind, stellen Sie bitte Statistiken zur Suchaktivität zur Verfügung.
* Bieten Sie einen RSS-ähnlichen Abonnementdienst an?
Ich erwarte die folgenden Reaktionen:
- "Wow! Gute Fragen. Ich weiß nicht, ob ich sie alle beantworten kann, aber ich werde mein Bestes tun."
- "Fahr zur Hölle!"
- "Hey, einige dieser Fragen treffen nicht zu. Ist es OK, wenn ich nur die beantworte, die für mich Sinn machen?
In einem früheren Beitrag habe ich Folgendes geschrieben (über ein Treffen mit Verlegern, das ich im Rahmen meiner Rolle im American Business Media Advisory Board hatte):
Wir sind schließlich an einem Punkt angelangt, an dem es scheint, als wäre ein neues Engagement-Protokoll angebracht. Der Grund dafür ist folgender: Kunden bemerkten, dass Medienverkäufer häufig nicht viel mehr als "mehr Werbefläche" und "billigere Werbefläche" anbieten, obwohl die Kunden eigentlich einen größeren Wert suchen. Einige von uns machten deutlich, dass wir bereit sind, für einen solchen Mehrwert zu bezahlen. Medienmanager sagten, dass sie enttäuscht sind, wenn ihr Verkaufsteam einfach nur versucht, Platz zu verkaufen, obwohl das Management weiß, dass ihr Medienunternehmen auf einem Berg von reichhaltigen Daten sitzt. Medienvertreter sagten uns, dass es eine Menge an Wert zu liefern gibt. So können sie zum Beispiel Abonnenten oft weit über die grundlegenden BPA-Daten, die wir alle kennen, hinaus beschreiben und differenzieren.
Wir sind also an einem bestimmten Punkt angelangt. Und ich frage mich schon seit langem, warum die Medienverkäufer diese Informationen nicht proaktiv anbieten. Es scheint, als hätte ABC jetzt den Dreh raus.
Ich würde gerne von Ihnen hören. Bin ich auf dem richtigen Weg? Bin ich zu weit gegangen? Nicht weit genug? Was gibt es noch, das wir nutzen können?
Ich würde mich freuen, von MEINEN Medienpartnern zu diesem Thema zu hören.
Bild: noticebored-Website
