Carrières

Responsable commercial régional : Région Nord

Présentation de l'entreprise

Indium Corporation® est l'un des principaux raffineurs, fondeurs, fabricants et fournisseurs de matériaux destinés aux marchés mondiaux de l'électronique, des semi-conducteurs, des couches minces et de la gestion thermique. Depuis 1934, nous avons mis en place un réseau mondial d'assistance technique et ouvert des usines en Chine, en Allemagne, en Inde, en Malaisie, à Singapour, en Corée du Sud, au Royaume-Uni et aux États-Unis.

Responsabilités liées au poste  

• Sous la responsabilité du directeur adjoint des ventes, vous êtes chargé(e) d'assurer la croissance du chiffre d'affaires d'une année sur l'autre au sein d'un territoire qui vous est attribué et d'atteindre, voire de dépasser, les objectifs fixés.
• Assurer la pérennité et le développement de l'activité existante dans le domaine des produits de soudure, notamment la pâte à souder, le fil à souder, les matériaux de soudure techniques, les flux et les matériaux connexes.
• Viser une croissance tant auprès des grands équipementiers (OEM) que des fabricants de composants électroniques (CEM), tout en créant de nouvelles opportunités auprès de clients de taille plus modeste des niveaux 2 et 3.
• Accompagner le réseau de partenaires de distribution (SCP) et de distributeurs par le biais de conseils techniques, commerciaux et liés aux produits.
• Collaborer avec la direction des produits afin de transmettre les analyses de marché, les besoins des clients et les opportunités en matière de développement de nouveaux produits.
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux régionaux et les ingénieurs du support technique afin de développer l'activité dans la zone géographique attribuée.
• Assurer la liaison avec l'équipe commerciale et les ingénieurs d'application, qui sont en mesure d'apporter un soutien technique spécialisé et des conseils aux clients et prospects, et qui contribueront à répondre aux questions d'ordre technique ou relatives aux matériaux.
• Assurer un accompagnement client sur site pour les premières évaluations, les essais et les mises en œuvre des produits.
• Présenter les informations sur l'entreprise, les contenus techniques et l'ensemble de la gamme de produits aux clients, prospects et partenaires.
• Fournir les rapports mensuels et les autres documents requis dans les délais impartis et avec précision.
• Mettre à jour et assurer la maintenance quotidienne du système CRM afin de garantir l'exactitude des données clients, le suivi des opportunités commerciales et la création de rapports de visite.
• Participer aux salons professionnels, expositions et autres activités promotionnelles selon les besoins.

Conditions requises

• Technicien ou professionnel expérimenté dans le domaine de la fabrication électronique (assemblage de circuits imprimés).
• Solides connaissances pratiques de l'utilisation de la pâte à souder, de l'impression au pochoir, de l'assemblage des composants et des procédés de soudage par refusion.
• Expérience professionnelle à des postes tels que celui d'ingénieur des procédés ou d'ingénieur de production SMT.
• Bonne maîtrise des principes de l'électronique et bonne connaissance des applications MS Office.
• Excellente maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit et solides compétences en matière de présentation.
• Une expérience préalable dans la vente, accompagnée d'un solide bilan commercial, serait un atout.
• Organisé, flexible et capable de s'adapter, avec la capacité de gérer des priorités changeantes.
• Responsable, aimable, sûr de soi et déterminé à offrir un service client exceptionnel.
• De solides compétences en communication et en négociation, ainsi qu’un esprit d’équipe.
• Diplôme d'ingénieur ou de gestion requis (ou expérience équivalente).
• 5 ans d'expérience dans la vente ou sur le terrain.
• Permis de conduire définitif.
• Capacité à effectuer de nombreux déplacements dans la région : le Royaume-Uni (y compris l'Irlande du Nord), l'Irlande, les pays nordiques (Norvège, Suède, Finlande, Danemark et Islande) et les pays baltes (Estonie, Lettonie et Lituanie).

Avantages

Indium Corporation est un employeur garantissant l'égalité des chances, qui s'engage à promouvoir un environnement de travail diversifié, inclusif et sûr. Nous ne tolérons aucune forme de discrimination et nous nous engageons à faire respecter nos valeurs de respect et d'équité dans tous les aspects de la vie professionnelle.

Instructions pour postuler

Veuillez nous envoyer votre CV ainsi qu'une brève lettre de motivation expliquant en quoi votre profil correspond au poste et les raisons pour lesquelles cette opportunité vous intéresse.