Gente,
Vediamo come se la cavano Patty e Pete nella loro ultima avventura....
"Ecco il risultato di ProfitPro™", ha detto Dave Ferris indicando una diapositiva di PowerPoint sullo schermo.
In quel momento sono arrivati il direttore generale del sito, Sally Wilson, e il responsabile degli acquisti, Blaine Ellis.
"È da tanto che non ci vediamo", disse Pete a Ellis.
Ellis riconosce Pete, ma sembra di cattivo umore. Tutti si sistemarono e la riunione si svolse in modo ordinato. Patty era di nuovo sorpresa, Pete sembrava sempre conoscere tutti.
Dopo le presentazioni, Sally ha dato il via alla riunione.
"Come sapete, abbiamo un nuovo programma di premi aziendali per il risparmio di denaro. Dave è candidato a vincere il primo premio. Ma Blaine non vuole firmare, perché le spese per la pasta saldante sono, a suo dire, 'salite alle stelle'", esordisce Sally.
Ellis ha esclamato: "I costi della pasta saldante sono alle stelle. L'anno scorso abbiamo usato 3.000 chilogrammi e quest'anno ne stiamo usando 3.100 e ogni chilogrammo costa 10 dollari in più. Sono più di 40.000 dollari in più. Come si fa a risparmiare?".
"Come è cambiata la redditività complessiva del sito?". Patty ha chiesto.
"È abbastanza coerente con quello che mostra la diapositiva PowerPoint® di Dave", ha risposto Sally. "Il suo risultato riguarda una delle nostre sei linee. Ora utilizziamo la nuova pasta saldante su tutte le linee e la redditività è aumentata di circa l'8%, ovvero più di 6 milioni di dollari in un anno".
"Gran parte del profitto aggiunto è dovuto ai risparmi sui costi che gli acquisti hanno implementato", ha aggiunto Blaine.
"Lei non si rende conto della pressione a cui sono sottoposto per ridurre il costo dei prodotti acquistati. I componenti, i PWB, i connettori, la pasta saldante, il flussante, l'imballaggio, ecc. rappresentano oltre l'80% dei nostri costi totali. L'azienda mi sta addosso a causa dell'aumento del costo della pasta saldante", ha proseguito Ellis con frustrazione.
"Parte dell'aumento del costo della pasta saldante è dovuto al fatto che spediamo più prodotti e che, con la nuova pasta, utilizziamo meno pasta per scheda", ha risposto Dave.
"Come mai?", chiese Sally.
"La vecchia pasta non rispondeva bene alle pause. Se interrompevamo la linea per qualche minuto, le prime due stampe erano scadenti perché la pasta si irrigidiva. Dovevamo pulire la pasta da quelle tavole e ristamparle. Questo accadeva un paio di volte al giorno. L'output di ProfitPro™ mostra l'aumento della produttività e della redditività della linea di cui sono responsabile. Si noti che i profitti sono aumentati di 841.000 dollari!". Dave Ferris ha proseguito.
"Ma le mie spese di acquisto sono salite alle stelle!". Blaine Ellis sbottò uscendo di corsa dalla stanza.
Patty, Pete, Dave e Sally rimasero seduti, ammutoliti, a guardarsi l'un l'altro.
Pete finalmente parlò: "Vado a parlare con Blaine", disse uscendo dalla stanza.
"Uno dei problemi è che il signor Ellis non dovrebbe essere criticato se un materiale di consumo costa di più se aumenta la redditività. Non ha senso", ha detto Patty.
"Sono d'accordo", ha detto Sally, "ma gran parte della pressione proviene dalla 'Corporate'".
Mentre Sally parlava, a Patty venne in mente che, nel suo nuovo ruolo, avrebbe potuto incidere su questa inefficace politica aziendale. Mentre rifletteva su questo pensiero, Pete e Blaine Ellis rientrarono nella stanza.
Ellis parlò per primo.
"Dopo aver discusso la situazione con Pete, mi è venuto in mente che l'argomento della redditività del giovane Ferris potrebbe essere valido", ha esordito Ellis.
"Ma dottor Coleman, ho bisogno del suo aiuto", implora Ellis.
A questo punto le orecchie di Patty si sono drizzate. In primo luogo, non è abituata a essere chiamata per cognome e, in secondo luogo, non sapeva di avere un dottorato di ricerca!
"Credo di sapere di cosa avete bisogno", rispose Patty. "Dobbiamo cambiare i criteri aziendali di valutazione dell'efficacia degli acquisti, per includere situazioni come questa. Sono certa di poterlo fare", concluse allegramente Patty.
La riunione si è conclusa con l'accordo che Dave Ferris dovrebbe ricevere il premio aziendale e Patty ha ribadito il suo impegno a cambiare la politica aziendale.
Nel giro di qualche ora, Patty e Pete erano su un aereo diretto a casa.
"Ok, fuori dai denti", disse Patty stuzzicando Pete.
"Cosa?", fu la risposta peccaminosa di Pete.
"Come hai conosciuto Blaine?" Chiese Patty.
"Ricordi quando ti ho detto che anni fa ho fatto il provino per la pallavolo olimpica?". Pete rispose.
"Sì", rispose Patty.
"Anche Blaine. Non so chi di noi due sia stato più umiliato da questa esperienza", ridacchiò Pete.
Salute,
Dr. Ron
