Nach einer Woche oder so ausführlicher Diskussionen über die Rolle (in meinem Unternehmen) MEINER B2B Marcom-Praxis kam ich auf diesen einfachen Satz, um unsere Mission zu beschreiben:
Sales Enablement: vom "Finden" zum "Face to Face".
Nein, wir brauchen nicht IMMER ein persönliches Verkaufsgespräch, aber dort sind wir am effektivsten. Und ich kann den Begriff so ausdehnen, dass er auch den "persönlichen Kontakt" mit unserer E-Commerce-Website, unserer Ausstellung, unserer Online-Wissensdatenbank, einer E-Mail unseres Vertriebsmitarbeiters usw. umfasst. Der Punkt ist, dass wir die "Suche", die "persönliche Begegnung" und alles, was dazwischen liegt, so gestalten müssen, dass der Verkaufsprozess schneller, einfacher und effektiver funktioniert. Ein bisschen mehr Spaß würde uns auch nicht schaden, also lassen Sie uns auch das einbeziehen.
Ist das eine große Enthüllung? Auf keinen Fall. Aber diese einfache Aussage wird für mich und mein Team immer mehr zu einer Art Aufzugspräsentation. Sie macht es einfach einfacher, anderen zu helfen, unsere Rolle zu verstehen.
