私の会社における）MY B2B Marcom Practiceの役割について1週間ほど詳細に話し合った後、私たちのミッションを表現するシンプルなフレーズを思いついた：
セールス・イネーブルメント：「見つける」から「対面する」へ。
いや、常に対面販売を要求しているわけではないが、最も効果的なのは対面販売だ。Eコマース・サイト、展示会、オンライン・ナレッジベース、営業担当者からのEメールなど、「対面」することを含めて、この言葉を拡大解釈することもできる。重要なのは、私たちは「見つける」こと、「顔を合わせる」こと、そしてその間にあるすべてのことを創造しなければならないということです。さらに、もう少し楽しいことも必要だ。
これは大発見なのか？そんなことはない。しかし、このシンプルな声明は、私と私のチームにとってちょっとしたエレベーター・スピーチになっている。私たちの役割を他の人たちが理解しやすくなるのだ。
