皆さん、
最近、ある同僚に会って次のような議論をした：
ドクター・ロン（以下DR）：調子はどうですか？
同僚（C）：新しい職場ではちょっとがっかりしている。
DR：なぜですか？
C: 経営陣はコスト意識が強いから、質の悪いソルダーペーストを使わざるを得ないんだ。
DR：では、何が問題なのですか？
C：そうですね......ファーストパスの歩留まりは最大でも90％しかありません。以前勤めていた会社では、同じような製品で95％でした。
DR：前の会社はペーストをいくらで買っていましたか？
C：グラムあたり0.08ドル。素晴らしいソルダーペーストでした！
DR：5％の歩留まり向上は、ペーストにとってグラム当たり0.03ドル高い価値があると思いませんか？
C：そうだと思いますが、上司をどうやって説得すればいいでしょうか？
この質問に対する答えは、 ProfitProTMが教えてくれる。私は数年前にこのエクセルベースのコスト見積もりソフトを開発した。これは、上記のような「もしも」のシナリオに答えるために使用することができます。それでは、ProfitProTM を使って、目の前の質問に答えてみましょう。まず、典型的な組立ラインを想定します。私は、大手下請け組立業者の「平均的な」ラインから、「典型的な」組立ラインを説明する指標を確立しました。(どのようなタイプのラインを説明するメトリクスを使うこともできますが、これは便利な出発点です)。次に、2つのシナリオを実行する：1. $0.05/グラムペースト、歩留まり90％（すべて手直し可能）、2. $0.08/グラムペースト、歩留まり95％（すべて手直し可能）。それではやってみよう。
ProfitPro™ tells us that the $0.03 we pay for the premium paste saves us more than $71,000 per year for one line. Obviously, depending on your specific business the amount saved will vary. However, solder paste is <<1% of the cost of electronics, so paying a little more for premium quality is always a wise investment. Oh, BTW, the $71,000 cost savings above is about $3500 more than the total cost of the better solder paste! But, you've already paid for the paste, so the $71,000 goes right to the bottom line.
上の写真は、ProfitPro™の計算概要のイメージです。
乾杯
ロン博士
