答案是 "不"。让我们把话说在前面。杂志没有死。无论如何，不会全面消亡。
许多传统的 B2B 印刷杂志是否正在消亡？是的！
为什么？
引自《印刷周刊》的一篇文章：
全球广告巨头阳狮集团（Publicis Groupe）董事长兼首席执行官莫里斯-莱维（Maurice Lèvy）认为金融危机是 "长期趋势残酷无情的加速器和放大器"。"他补充说："让我们面对现实吧，传统模式已经被打破。
因此，让我们来颠覆传统模式。广告商、客户和媒体要问自己的问题是："我提供的内容对我的目标受众是否有足够的价值，让他们为之付费？"同样的问题（稍作改动）也应该问我们的目标受众："你愿意购买什么内容？"毕竟，获得价值的一方难道不应该（部分）付费吗？
最近，我在 BtoBOnline 上发表了一篇关于这个话题的评论--内容大致是这样的：
你的写作视角似乎认为，杂志的唯一资金来源就是广告费。您说，"没有广告，杂志就无法存在"。许多人都落入了同样的陷阱--这的确是一个陷阱。
杂志需要资源（主要是资金）。这些钱不一定要来自广告费。有许多杂志在没有广告的情况下也能很好地生存（通常由订户或会员提供资金）。
作为《美国商业媒体》（AMERICANBUSINESS MEDIA）媒体咨询委员会的成员，我对这个问题进行了研究，并与来自媒体、代理商和客户（比如我自己）的代表进行了详细的交流和倾听。在我看来，那些认为广告就是资金来源的人将会陷入困境，很可能会失败。我认为，那些以价值换取资金的企业才是幸存者。这包括等式的所有方面：销售方、内容提供方、代理商、媒体、受众（读者/观众）。
我建议，我们已经学会使用的过时的 Rube Goldberg 装置（传统广告）需要简化，而且要快。此外，我还建议，在这一过程中，广告商不应该是唯一承担风险的一方。
鲁伯-戈德堡装置
广告商需要的是 "联系信息"（真正感兴趣的客户）。为了达到这一点，广告主需要：1）开发内容（信息）；2）向广告设计师付费；3）向媒体购买者付费；4）向媒体付费；5）然后希望合适的人看到广告；6）然后希望这些人对广告做出回应。
风险：
广告商向装置中的每个人支付硬通货，或者用交付的内容支付。每一方都能得到他们想要的东西......除了广告商。他们必须希望链条上的每个环节（包括他们自己对内容重要性的认识）都足够强大，以最终实现预期目标。
答案是
创造真正的、令人信服的价值。
客户：以有吸引力的内容（真正的价值）进入市场。尊重你的目标受众，了解他们的聪明才智，知道他们正在利用创新、新颖、有影响力的信息建立业务和事业。创造它、整合它、拥有它、传播它。然后实现价值。
平淡无奇的新闻稿或文章会让目标受众不信任你。夸夸其谈的广告会鼓励目标受众去思考你是如何欺骗他们的。不要再喊 "狼来了"。
代理商：建议您的客户停止发布毫无意义的新闻稿、空洞的文章和填充性报道。告诉他们，这些策略会贬低他们公司及其价值传递机制的价值。
此外，还要与客户和媒体联系人合作，对整个流程进行适当评估。
媒体：你们要明白，你们的业务不是卖广告。您的业务是在商业周期中赢得有意义、有价值的合作伙伴的地位。您的具体职责是提供高效的内容。你们为客户提供和展示内容，并将内容传递给目标受众。
一旦你向受众提供了有价值的内容--向受众介绍你的服务有多大价值，并为你提供的价值寻求补偿。一旦你向客户（例如合格的潜在客户）提供了有价值的内容--教他们这项服务有多大价值，并为你提供的价值寻求补偿。
引用康泰纳仕国际公司董事长乔纳森-纽豪斯的话："爱你的读者和广告商，他们也会爱你"。
听众：天下没有免费的午餐。如果你真正看重那些能迅速推动你的项目、业务和事业发展的有意义的内容，那么你就要明白，你必须为此付出代价。
在这个等式中，似乎有太多的当事方都错误地估价了他们所提供或接受的东西--有些人付出了便宜，有些人得到了便宜。而且，似乎有太多的人愿意使用一种残缺不全的商业模式，这种模式看起来就像一个装置，而不是一台精简的机器。
玩弄系统：我的媒体合作伙伴告诉我（实质上）......你可以免费向目标受众提供有价值的内容。因为我们不收取您发布新闻稿或白皮书的费用，您只需创建真正有吸引力的内容，我们就会发布。您的信息会传递给正确的受众，而受众在想了解更多信息时可以联系您。同样的媒体合作伙伴显然一直在免费向受众提供内容，这实际上是在告诉受众，他们期待不劳而获。几乎人人都是赢家。
与 "系统博弈 "的问题在于，一个潜在的有价值的合作伙伴会死去--（暂时地）中断传播链。如果每个人都玩弄这个系统，媒体就无法生存。我之所以加上 "暂时 "一词，是因为接触目标受众的替代手段就像春天的蒲公英一样层出不穷。克里斯托弗-沃尔默（Christopher Vollmer）在《数字达尔文主义》（DigitalDarwinism）一书中写道："......数字平台和功能正在改变消费者体验广告的方式。更重要的是，它们正在极大地重塑营销人员、广告公司和媒体公司之间的关系"。
我们的受众有太多新的方式来获取有价值的内容，因此他们有能力跨过那些即将消亡的媒体播放器的尸体。
我希望如此：
- 一种新的媒体思维和做法应运而生。一种是向投放内容的客户收费；一种是向接收内容的受众收费；一种是向因内容而产生的合格线索的客户收费。
- 让客户（广告商）停止制造垃圾--推出真正值得尊重的内容（值得客户通过提供联系信息来表达他们的兴趣）。
- 在这一过程中，代理机构起中介作用，教导双方如何在这一过程中取得进展，提供媒体或客户无法获得的洞察力，并为这一有价值的服务收取费用。
您希望得到什么？请发表评论。
