我最近的一篇文章題為「說故事」：甚至在 B2B 市場行銷中。我非常堅持這個觀念，所以這裡有更多關於這個主題的內容。
我的朋友John Waire他是一位了不起的攝影師（也是丈夫、爸爸等等）。他最近在推特上談到另一位攝影師，這位攝影師強調用影像講故事、Daniel Kevorkian.在最近的一篇文章，題為「說故事的藝術」（THEARTOFVISUALSTORYTELLING, Daniel 說、「我們都生活在故事中......但有時我們會忘記自己是說故事的人」.這個提醒是如此的感人和雄辯滔滔，以至於我覺得有必要與大家分享，並提醒自己這個重要的事實。
John 還指引我到冷鼻攝影博客(愛狗人士請小心，這篇文章非常感人）。其中一篇文章的標題是：救援：濫用場所這本書講述了幾個小故事，但都很精采。透過一張出色的圖片和幾個精心挑選的字句（有時只有兩三個字），作者幾乎讓我領養了一隻狗--大約六次！！！
那麼，這與工業 B2BMarcom 有何關聯？這如何銷售您的產品？Ishow 可以幫您賺錢嗎？這很簡單！
請記住，很少有客戶會因為對您的產品或服務有興趣而上網、逛展覽會場或打電話給您的客戶或技術服務團隊。現在，人們打開 Google、跳上飛機或拿起電話，都是因為他們有真正的問題或炙手可熱的機會。如今，大多數事情都很緊急。再加上我們的全球經濟確實讓組織和個人倍感壓力。換句話說，這些情況包含了許多情感。是的，我說的是產業，是企業對企業的情況。請記住，如果您是少數能以真正有價值、有說服力的內容來解決這些情緒問題的人，您就會受到關注。
當您可以看到您的資訊、服務或產品為客戶帶來的真正價值時，當您可以看到您如何可以減少痛苦 - 或加速熱門新構想的實現時，您就有了一個非常令人興奮的故事的開端。當您能夠真正為如何幫助客戶而感到興奮時，您就已經踏出了下一步。而且，當您能夠用一個引人入勝的故事來包裝這一切，並在適當的時間、適當的地點以適當的方式講述它時，您就有可能讓一個頑固的工業工程師領養一隻小狗。
