我最近发表了一篇题为 "讲一个故事"的文章：甚至在 B2B 市场营销中。我非常认同这一理念，因此，下面将就这一主题再谈一些内容。
我的朋友约翰-韦尔他是一位了不起的摄影师（也是一位丈夫和父亲，等等）。他最近在推特上提到了另一位强调用图片讲故事的摄影师、丹尼尔-凯沃金.在在最近一篇题为《讲述视觉故事的艺术》（THEARTOFVISUALSTORYTELLING）的文章中丹尼尔说、"我们都生活在故事中......但我们有时会忘记自己是讲故事的人"。.这一提醒是如此掷地有声、雄辩有力，以至于我不得不与大家分享--并提醒自己注意这一重要事实。
约翰还指导我COLDNOSEPHOTOBLOG(爱狗人士--小心--这非常感人）。其中一个帖子的标题是：救援：虐待场所这本书讲述了几个小故事，但这些故事都很微小。通过一幅幅精美的图片和几个精心挑选的词语（有时只有两三个），作者几乎让我领养了一只狗--大约领养了六次！.....！
那么，这与工业 B2BMarcom 有什么关系？它如何销售您的产品？Ishow 能帮您赚钱吗？这很简单！
请记住，很少有客户会因为对你的产品或服务感兴趣而上网、逛展会或打电话给你的客户或技术服务团队。如今，人们打开谷歌、跳上飞机或拿起电话，是因为他们遇到了真正的问题或炙手可热的机会。如今，大多数事情都很紧迫。再加上我们的全球经济确实给组织和个人带来了压力。换句话说，这些情况包含了很多情绪。是的，我说的是行业，是企业对企业的情况。请记住，如果你是少数几个用真正有价值、有吸引力的内容来应对这些情绪的人之一，你就会得到关注。
当你能看到你的信息、服务或产品为客户带来的真正价值时，当你能看到你如何能减轻客户的痛苦--或加速一个热门新想法的实施--那么你就有了一个非常激动人心的故事的开端。当你能够真正为如何帮助客户而兴奋时，你就迈出了下一步。而且，如果你能用一个引人入胜的故事来包装这一切，并在正确的时间、正确的地点以正确的方式讲述这个故事，你就有可能让一个铁石心肠的工业工程师收养一只小狗。
