极限滑雪者在表演当天就会让我们大吃一惊。为了掌握达到这一境界所需的技能和能力，他们在练习过程中对 "碰撞 "和 "燃烧 "都驾轻就熟。您也应该如此。
我刚刚收到一封电子邮件，邀请我参加一个网络研讨会。它承诺我会学到（引述）：
B2B 营销人员和营销预算如何受到全球经济衰退的具体影响
有多少营销预算用于数字媒体选择
如何根据 B2B 领域其他企业的做法重新审视自己的支出
这让我觉得有点好笑。这不是网络研讨会的开场白，而是网络研讨会的主题。
现在，我不介意知道这些事情。事实上，它们可以成为有价值的基础信息的一部分。但是，如果你想成为 B2B 市场营销的领导者，那么你就不应该拿钱去做普通人。你不应该模仿典型的 B2B 营销人员，你应该让他们大跌眼镜！
我脑子里的 "聪明 "声音告诉我，举办这样的研讨会，每个人都能学到信息......平均水平就会发生变化。大多数人都是一窝蜂地前进，保持平均水平。我的薪水可不是用来做普通人的。因此，我不断地归结为：
- 倾听这些 "平均 "信息--了解基线在哪里。然后，发誓要远离它。
- 与您值得信赖的 B2B Marcom 专家网络一起，培养您自己的 "高于平均水平 "的实践。实施它，让你的组织脱颖而出。
您如何识别前沿的市场营销大师、专家和创造者，从而组建您的 B2B 市场营销梦之队？我寻找的是那些在战壕中实际执行创意并看到成果的人。这些人还必须极富好奇心、思想开放、精力充沛。他们还不断寻求信息和教育。他们不怕跌倒。他们对时不时的绊倒和摔倒都能泰然处之--他们从不认为这些是 "失败"（请看滑雪运动员或滑板运动员的练习。看起来他们是一团糟......远非如此）。事实上，这些人有时真的会吓到你。他们有很远的想法，会尝试非常 "有趣 "的事情。注意了！这些人有时会撞车，有时会发明一些惊人的东西。当他们崩溃的时候，他们就是在"失败中前进"。你会认为没有人愿意失败，实际上每个人都喜欢更简单、更少痛苦的 "前进"。其实不然。真正的领导者需要知道界限和边界在哪里。他们需要确定界限--这就需要偶尔的崩溃。
因此，要谨慎对待这些研讨会和培训机会。它们显然有其价值，但如果你开始相信自己已经学到了金玉良言或登上了山顶，它们就会让你陷入自满情绪。一句话，"前进 "是关键，但超越平均水平是必须的。因此，"了解 "别人在做什么，但要远远超越。
确定获取 "基准 "信息的机会，并合理利用它们。更重要的是，培养自己的营销大师队伍，共同创造新的领先优势。
图片美国有线电视新闻网.
